нтація на всі сегменти ринкаСдержать падіння, оживити попит, скоротити об'емиХарактерістікаЕтапи життєвого циклу товараРазработкаВнедрениеРостЗрелостьСпад2. Ємність ринку і динаміка збуту ПотенціальниеНекоторий ростБистрий ростСтабіліза-ція або незначний-ний ростСокращеніе3. Конкуренція ОтсутствуетНезначительнаяЗаметная, возрастающаяСільная, остраяНезначітельная, слабшає-щая4. ПрибыльОтрицательнаяОтрицательная або на рівні точки безубыточностиВозрастающаяОтноситель-але висока, стабільна або слабо возрастаю-щая Скорочується або негативного-ная5. Споживачі Новатори (2,5-3% від усіх споживачів) Ранні послідовники (13-13,5%) Раннє більшість (34%) Пізніше більшість (34%) консерват-ри (16%) 6. Товарний ассортіментПрототіпи базової моделіОдна базова модельРастущее число різновидів, модіфікаційПолная ассортімен-тна группаПродукти, пользующі-еся максималь-ним спросом7. Особливості збутової сетіПробний маркетінгЗавісіт від товару. Переваги-але виключне распределеніеРастущее число точок збуту. Вихід на нові сегменти. Вибіркове распределеніеРасшіреніе мережі. Інтенсивний сбитСвертиваніе мережі. Переважно виключне розподілений-ніе8. Просування товару на з ринку
5.4 Позиціонування товару на ринку
Якщо всі підприємства будуть випускати одні й ті ж продукти з однаковими характеристиками, використовувати одні й ті ж методи просування і доставки продукту, надавати аналогічні сервісні послуги, то для споживача всі вони будуть однаковими. Важливо при цьому враховувати ту позицію, яку займає продукт на ринку в даний час. p align="justify"> Позиціонування товару на ринку - це напрямок маркетингової діяльності з вибору цільових ринків, що припускає аналіз елементів комплексу маркетингу і позицій продукту на виділених сегментах ринку з метою виявлення тих їх параметрів, які сприяють завоюванню конкурентних переваг. p align="justify"> Позиціонування передбачає визначення характерних особливостей товару, що виділяють його в середовищі конкуруючих аналогів.
Позиція продукту - думка споживачів за найважливішими параметрами продукту. Позиція продукту характеризує місце, займане продуктом в умах споживачів по відношенню до продукту конкурента. На відміну від іміджу продукту, що є більшою мірою емоційної характеристикою, позиція продукту формується, як правило, на основі кількісно вимірюваних параметрів (частка ринку, характеристики продукту, ціна і т.д.). p align="justify"> Перш ніж вирішити питання про позиціонування свого товару, виробнику необхідно визначити позиції товарів-конкурентів і які стоять за ними виробників. p align="justify"> Процес позиціонування починається після того, як фірма визначить, в якому сегменті ринку їй виступати. Якщо цей сегмент уже устоявся, отже, в ньому вже є конкуренція. Більше того, конкуруючі фірми зайняли в рамках сегмента свої позиції. Тому перед вирішенням питання про власне позиціонування фірмі необхідно визначити позиції всіх наявних конкурентів. Під визначенням позиції в даному випадку розуміється виявлення і співвіднесення якісних параметрів обсягів продажів продукції конкурентів. З урахуванням виявлених позицій конкурентів фірма може обрати наступні шляхи:
-й шлях - позиціонувати себе поруч з одним з існуючих конкурентів і почати боротьбу за частку ринку. Для цього необхідно дотримання умов:
підприємство може представити продукцію, що перевершує аналог конкурента;
ринок досить великий, щоб вмістити двох конкурентів;
підприємство має більші, ніж у конкурента, ресурсами;
обрана позиція в найбільшій мірі відповідає особливостям сильних ділових сторін організації.
-й шлях - розробити в рамках даного сегмента продукцію, якої ще немає на ринку. Для цього треба переконатися в наявності:
технічних можливостей для створення оригінального продукту;
економічних можливостей для цього;
достатнього числа потенційних покупців, що мають бажання придбати даний товар.
Позиціонування ринку полягає в тому, щоб, виходячи з оцінок споживача позиції певного продукту, здійснити вибір таких параметрів продукту та елементів комплексу маркетингу, які з точки зору цільових споживачів забезпечать продукту конкурентні переваги.
Конкурентна перевага - перевага над конкурентами, отримане шляхом надання споживачам великих благ, або за рахунок реалізації більш дешевої продукції, або за рахунок пропозиції високоякісних продуктів з набором необхідних послуг, але за виправдано вищими цінами.
При позиціонуванні продуктів використовують такі характеристики, які є важливими для покупців і на які вони орієнтуються, здійснюючи свій вибір. Так, ціна є визначальним фактором при купівлі багатьох продуктів харчування, рівень послу...
