ого нового клієнта, в 2000 році і в 2010-2011-м непорівнянні хоча б через те, що вартість зовнішньої, радіо-і телереклами в Пермі щорічно зростає на 30-50%. Тому оптимальний момент для приходу на ринок був два-три роки тому. Якщо тоді не було таких планів, то краще зробити це сьогодні, ніж відкласти на завтра. Якщо планується запустити невеликий проект, який обмежиться власним сайтом і невеликим асортиментом з доставкою замовлень в регіоні, в нього доведеться інвестувати на старті не менше 8-10 тис. доларів, але це в тому випадку, якщо онлайн-магазин створюється «з нуля», а модернізувати вже існуючий сайт коштуватиме, як мінімум, в два, а то й три рази дешевше, так як немає необхідності повністю розробляти сайт, а лише удосконалити і доповнити його.
Робота із замовленнями, які надходять таким чином, буде відбуватися в звичайному режимі, як працюють із замовленнями, які надходять електронною поштою або по факсу.
Терміни окупності інтернет-магазину - питання індивідуальне. У західній інтернет-комерції є приклади, коли великі компанії кілька років працювали в мінус, а дрібні проекти вже через рік приносили гарний прибуток своїм власникам.
3.3 План маркетингу
Головне правило інтернет-торгівлі: товари, які продаються дистанційним способом, повинні мати чіткий набір споживчих властивостей, а їх опису повинні бути зрозумілі кожному споживачеві. Тут потрібно звернути особливу увагу на специфіку пропонованих товарів - це промислові товари, отже, виникає необхідність повного і якісного технічного опису, а так само наочного матеріалу.
Звичайно, відкривши Інтернет-магазин - це тільки півсправи, потрібно зробити так, щоб про цей проект дізналися не тільки ті люди, які постійно користуються сайтом для отримання інформації, а й люди, які вперше відвідали сайт, щоб їм почали користуватися, щоб проект почав окупатися і більше того, приносити прибуток.
Отже, важливим при створенні інтернет-майданчика можна назвати питання її рекламування та просування.
Якщо проаналізувати традиційні та інноваційні способи інтернет-реклами, можна вивести таку класифікацію:
Традиційна реклама:
Банер (якщо на створення банера було витрачено великий час, зусилля і кошти, то ефективність його вище, тому що він викликає позитивні емоції);
Контекстна реклама (тематика контекстної реклами повинна збігатися з тематикою сайту);
Пошукове просування (видачі пошукових систем користувач довіряє більше, підприємство отримує цільову аудиторію; відсоток переходів - набагато вище, ніж при банерній рекламі; пошукове просування дає менш швидкий, але більш довгостроковий ефект);
Розсилання;
Новинні стрічки.
При рекламуванні фірми слід виважено підходити до розподілу бюджету між інтернет-рекламою та іншими ЗМІ. Тут можна навести фразу «Я точно знаю, що половина рекламного бюджету витрачена даремно, але не знаю, яка саме». Дійсно, потрібно чітко визначити цілі перед запуском рекламної кампанії. Адже від того, чи хоче фірма розширити коло потенційних споживачів (генерація попиту), поліпшити свій імідж (просування бренда), збільшити обсяги продажів або ж попросту витратити певні кошти, безпосередньо зале...
