етаГод вилетаПрізнак рейсаРФ/СНД/ДЗПрізнак рейсаНомер рейсаНаправленіе вилетаГородНаправленіе вилетаСтранаТіп рейсаАОН/чартерВСТіп ВСВилетовКолічество вильотів в аеропортах відповідного авіакомпанії регіону
Вихідні дані повинні служити достовірним джерелом інформації для аналізу ретроспективних змін на сегментах ринку і служити джерелом для прогнозування тенденцій розвитку ТАК. В якості сегментів ТАК доцільно аналізувати зміни і будувати відповідні рейтинги за:
Інтенсивності вильотів в аеропортах
Популярністю типів НД ТАК
Популярністю напрямків вильоту по країнах і містах
Затребуваності послуг ТАК іноземних авіакомпаній, СНД і РФ.
Разом з тим, на підставі пункту 1 першого етапу аналізу необхідний постійний моніторинг зміни частки авіакомпанії на ринку ТАК з виявленням причин відповідних змін.
Виявлення перспективних цільових сегментів.
На даному етапі аналізу необхідно побудова ретроспективної матриці сегменти ринку ТАК за напрямами/сегменти ринку ТАК по авіакомпаніям (РФ, СНД, ДЗ). Перспективні цільові сегменти за напрямками визначаються максимальними темпами росту і відповідними обсягами перевезень. Ступінь бар'єру входу на сегмент визначається інтенсивністю приросту і зміною частки авіакомпаній ДЗ та СНД на відповідному цільовому сегменті. Ключовим на даному етапі є висновок про доцільність зміни цільового сегмента і позиціонування авіакомпанії на ньому. p align="justify"> Проведення SWOT аналізу діяльності компанії
SWOT аналіз представляє з себе квінтесенцію результатів внутрішнього аудиту компанії та аналізу ринку ТАК з виділенням сильних і слабких сторін на кожному рівні. Метою даного етапу є виявлення можливостей розвитку авіакомпанії на сегментах ТАК з оцінкою відповідних ресурсів та укладенням про доцільність/не доцільності зміни обраної раніше стратегії розвитку компанії. p align="justify"> В якості висновків щодо першого етапу проведеного аналізу формулюються цілі та завдання концепції розвитку авіакомпанії, етапи реалізації концепції.
II. Етап впровадження
Визначення цільової бізнес-моделі
Вибір цільової бізнес-моделі є послідовним процесом прийняття рішення на підставі оцінки та аналізу:
Клієнтською бази
Структури продажів авіакомпанії
Диверсифікації бізнесу
Таким чином, згідно з проведеним у першому розділі аналізу і поставленим у дослідженні цілям викладені критерії вибору цільової бізнес-моделі авіакомпанії представлені в табл.11.
