justify">
Рис. 34. Алгоритм впровадження змін бізнес моделі функціонування авіакомпанії Оцінка обсягів продажів авіакомпанії і фінансових показників діяльності
Виходячи з обгрунтованих вище схем взаємодії суб'єктів ринку і структури реалізації послуг авіакомпанії на споживчих ринках необхідно внутрішню звітність авіакомпанії за обсягами продажів (фінансові та натуральні показники) структурувати на:
Комерційні продажу рейсів на власних ЗС (авіакомпанія є кінцевим виконавцем замовлення на перевезення)
Комерційні продажу рейсів на орендованих НД
(авіакомпанія виступає брокером, замовляючи рейс на НД сторонньої авіакомпанії)
Некомерційна експлуатація ПС власника (перевезення в інтересах власника НД)
Система внутрішньої звітності авіакомпанії ТАК повинна бути побудована таким чином, щоб обсяги реалізації могли бути структуровані на вищеописані сегменти, і представлялося можливим аналізувати:
Інтенсивність експлуатації парку ПС ТАК
Здатність авіакомпанії задовольняти попит на перевезення на підставі співвідношення виконаних/заявок, що надійшли
Ефективність експлуатації парку ПС ТАК
Ефективність існуючих схем взаємодії суб'єктів ринку.
Аналіз положення авіакомпанії на ринку ТАК
На даному етапі аналізу необхідний аналіз статистичних даних по ринку ТАК і аналіз тренду розвитку авіакомпанії на ряду з аналізом зміни положення компанії на ринку ТАК в ретроспективі. Даний етап аналізу видається надзвичайно важливим, так як своєчасне виявлення останніх тенденцій, аналіз попиту на споживчих сегментах здатні забезпечити успіх і конкурентні переваги компанії в довгостроковій перспективі. Важливим завданням в авіакомпанії є забезпечення відповідних підрозділів і служб компанії первинною інформацією для аналізу змін на ринку ТАК
Аналіз ринку ТАК за сегментами та місця авіакомпанії на ринку ТАК
Набір первинної статистичної інформації по ринку ТАК повинен дозволяти диференціювати сегменти ринку ТАК за інтенсивністю вильотів, як натурального показника, найбільшою мірою характеризує динаміку розвитку ринку.
В авіакомпанії повинна бути сформована база даних по інтенсивності вильотів ТАК з вмістом наступних реєстрів (табл. 10.):
Таблиця 10 Реєстри бази даних авіакомпанії ТАК
РеестрХарактерістіка ДАннихАвіакомпаніяРФ/СНД/иностраннаяАвиакомпанияКод ІАТААвіакомпаніяНазваніе авіакомпанііДАта вилетаМесяцДАта вил...
