ворить про можливості використання цього алгоритму в практиці ТОВ В«ЄвроторгВ».
Такий алгоритм дозволить вести взаємопов'язану ланцюжок маркетингових комунікацій, спрямованих на досягнення поставлених цілей маркетингу.
Відповідно з цим алгоритмом будь-яка програма повинна складатися з трьох етапів. Головним критерієм поділу програми на етапи повинні бути цілі рекламної політики на різних стадіях програми: інформування покупця про виході товара на ринок; закріплення у свідомості покупця переваги продукта; переконання покупця до ухвалення рішення про покупку.
У практиці зарубіжних фірм - виконання цих цілей, тобто досягнення інформаційного результату, і служить критерієм ефективності застосовуваних елементів рекламної політики на різних стадіях. На ТОВ В«ЄвроторгВ» результативність будь-якої маркетингової діяльності прийнято вимірювати допомогою визначення економічної ефективності, тому що, по-перше, інформованість споживачів не є безумовним чинником здійснення покупки і, по-друге, може пройти значний час до того моменту, коли покупець вирішить придбати таку порівняно дорогу продукцію.
Тому автор пропонує поєднати підхід зарубіжних компаній до здійснення рекламної політики і традиційні, для вітчизняної практики, методи розрахунку таких економічних показників, як додатковий товарообіг, економічний ефект і рентабельність. Такий підхід дозволить найбільш точно визначити результативність проведення маркетингових комунікацій ТОВ В«ЄвроторгВ» на зарубіжному і вітчизняному ринку на кожному етапі програми. Можливості розрахунку, аналізу і зіставлення економічних показників ефективності на кожному цільовому етапі - це найважливіше перевагу пропонованого мною алгоритму здійснення програми маркетингових комунікацій на зовнішньому і внутрішньому ринку.
Цей аспект, у свою чергу, дозволить вирішити основний недолік рекламної політики ТОВ В«ЄвроторгВ» - відсутність єдиної системи розрахунку, систематизації та аналізу показників економічної ефективності проведених маркетингових комунікацій.
У рамках рекламної діяльності організації торгівлі особливу актуальності набуває проблема ефективного поєднання рекламних заходів та заходів, спрямованих на стимулювання збуту.
Доцільно застосовувати маркетингові рішення при здійсненні стимулювання продажів:
- аналіз цільової аудиторії;
- вибір засобів стимулювання збуту.
Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість. Вибір мети залежить від об'єкту майбутньої дії (цільових аудиторій). p> Цілі стимулювання споживачів зводяться до наступного:
- збільшити число клієнтів;
- збільшити кількість покупок, зроблених одним і тим же покупцем;
- познайомити споживача з новинкою;
- підштовхнути його до купівлю;
- заохотити прихильників підприємства торгівлі та постійних покупців;
- знизити тимчасові коливання збуту.
Вибір засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
- пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
- пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
- активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Ефективна система рекламної діяльності в ТОВ В«ЄвроторгВ» повинна включати, такі методи стимулювання: цінове стимулювання, стимулювання в натуральному вираженні і активна пропозиція. Далі розглянуті перераховані вище методи стимулювання. p> Цінове стимулювання - це тимчасове зниження ціни на товар.
Вибір даного прийому стимулювання пояснюється тим, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення відповідно з наміченими цілями. Для підприємства роздрібної торгівлі цей вид стимулювання продажів є безцінним інструментом, який може застосовуватися без якої попередньої підготовки в тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів або внести корективи в політику цін дискаунтера. p> Споживачеві адресуються відповідні рекламно-інформаційні повідомлення з метою спонукати його до відвідування закладу. p> Розміри зниження цін повинні бути досить відчутними, щоб на них можна було будувати рекламні звернення; досить стимулюючими попит, чтобикомпенсіровать пов'язане із зниженням цін падіння прибутку і достатньо привабливими, щоб змусити прийти споживача. p> Необхідно використовувати в якості цінового стимулювання - знижку у відсотках. На ціннику вказується мінус 10 або 20 відсотків. Перевага даного методу в тому, що, він не тягне за собою ніяких змін в організації торгового залу або маркування. Дві ціни (перекреслена і нова). p> Також можна використовувати як цінового стимулювання - вказівка ​​нової ціни без вказівки знижки. Можливі причини нової ціни: новий випуск товару; річниця функціонування ТОВ В«ЄвроторгВ»; сезонна подія або свя...
