дходження фінансових ресурсів. Це обумовлено відмовою від капіталовкладень в модернізацію і поступовим зниженням рівня фінансування поточних витрат. p align="justify"> Основна проблема поступового згортання - недопущення витоку інформації про згортання бізнесу, так як поширення такої інформації може призвести до різкого падіння попиту і інших негативних наслідків. Існують також проблеми забезпечення зацікавленості управлінського персоналу, підтримки ділової атмосфери серед персоналу і т.п. p align="justify"> Базисні стратегії завоювання переваг у конкурентній боротьбі для організації та її СХЕ з маркетингової точки зору можуть бути конкретизовані в наступних напрямках:
) Дотримуючись стратегії диференціації, організація концентрує свої зусилля на створенні продуктів і розробці маркетингової програми, за своїми характеристиками відрізняються в кращий бік від конкурентів, що дає організації можливість стати лідером у галузі за певної групи продуктів (додання продукту особливих якостей, досягнення високих значень показника якості та ін), і тим самим забезпечують підвищений попит на ринку. p align="justify"> Додання продукту особливих якостей означає передусім забезпечення його підвищеної якості і специфічних споживчих властивостей у порівнянні з продуктами конкурентів, наприклад забезпечення особливо високої надійності вироби в експлуатації. Стратегія, орієнтована на створення іміджу фірми - виробника В«найнадійнішою продукціїВ», застосовується багатьма великими компаніями. p align="justify"> Далі, лідерство може забезпечуватися шляхом виступу на ринку в якості технічного лідера завдяки запатентованим принциповим винаходам, лідерства в технології і т.п., наприклад компанія В«Кока-колаВ». p align="justify"> У ряді випадків лідируюче положення компанії досягається за рахунок збуту продукції в комплексі із супутніми послугами, які не надаються в повній мірі конкуруючими фірмами. Як показують дослідження, стратегія В«комплексного збутуВ» продукції разом з послугами відіграє велику роль на ранніх фазах життєвого циклу продукту, коли споживач не накопичив досвіду у використанні нового виробу. Стратегія В«комплексного збутуВ» може застосовуватися і на фазах зрілості і спаду, якщо компанії вдасться утвердитися на ринку в якості постачальника В«всього комплексу послугВ» пов'язаних з даним продуктом, так що сам продукт може становити лише один з елементів у діяльності компанії. p align="justify"> Нарешті, важливий аспект стратегії лідерства - з'єднання зусиль з В«реальногоВ» виділенню своєї продукції в якості особливої вЂ‹вЂ‹із забезпеченням В«впізнаваностіВ» на ринку. При цьому винятковість даного вироби асоціюють або з назвою самої компанії (машини В«МерседесВ» фірми В«Мерседес-БенцВ»), або з торговельною маркою, спеціально розробленої для цієї продукції (наприклад, В«НешенлВ» для апаратури фірми В«МатсушітаВ»). У практиці деяких компаній, особливо тих, які слідують стратегії збуту продукції в комплексі з послуг...
