дури планування маркетингу забезпечують велику прибутковість і стабільність компанії в довгостроковій перспективі, а також допомагають зменшити тертя між співробітниками компанії. У цьому плані не меншою цінністю, ніж результуючий набір планових документів, є інформація для управління діяльністю компанії. br/>
.3 Конкретизація і оцінка маркетингових стратегій
Маркетингові стратегії конкретизують базисні стратегії організації та її СХЕ, розглянуті в розділі, присвяченому стратегічного планування. Так стратегія проникнення на ринок з новим товаром може бути конкретизована за допомогою матриці В«ціна товару-витрати на просуванняВ» (рис.15). br/>В
Рис.15. Стратегії проникнення на ринок
Стратегія швидкого отримання прибутку (інтенсивна стратегія) застосовується в наступних випадках:
більшість покупців не поінформоване про товар і потрібно затратити значні зусилля на їх інформування і створення позитивного ставлення до товару;
покупці, обізнані про товар, згодні платити високу ціну. p align="justify"> Стратегія повільного одержання прибутку (стратегія повільного проникнення) застосовується в наступних випадках:
місткість ринку є незначною;
товар відомий більшості покупців;
покупці готові платити високу ціну;
конкуренція на ринку незначна. p align="justify"> Стратегія швидкого (широкого) проникнення застосовується в наступних випадках:
велика місткість ринку;
покупці погано обізнані про товар;
для більшості покупців висока ціна неприйнятна;
конкуренція на ринку велика;
зростання масштабів виробництва зменшує собівартість одиниці продукції. p align="justify"> Стратегія повільного проникнення (пасивна стратегія) на ринок застосовується в наступних випадках:
велика місткість ринку;
хороша поінформованість про товар;
відмова покупців від придбання дорогого товару;
конкуренція на ринку не є високою. p align="justify"> Що стосується стратегії відходу з ринку, то вона також може здійснюватися різними способами. При ліквідації бізнесу організація зазвичай дотримується наступних правил: ліквідація не повинна порушити ділових зв'язків з партнерами по бізнесу; ліквідація не повинна завдати удару по престижу організації; ліквідація повинна супроводжуватися максимально безконфліктним рішенням проблеми працевлаштування звільненого персоналу; ліквідація не повинна вплинути на психологічний клімат в середовищі персоналу і знизити престиж керівництва організації. p align="justify"> При поступове згортання бізнесу ліквідується підрозділ (організація) використовується в якості джерела на...
