Стратегія конкурентів, на мій погляд, полягає в тому, щоб отримати якомога більше прибутку, пропонувати більше нових товарів і намагатися зайняти провідне місце на ринку.
Методи конкурентів боротьби за ринок: конкуренція на ринку продавців товару піклується про відповідну якість свого товару, так як ринок всебічно і об'єктивно оцінює будь-який товар і витісняє той, який не задовольняє вимоги потенційних клієнтів. Тому конкуренти намагаються зробити продукцію, скорочуючи собівартість товару. Для цього, наприклад, вони закуповують дешевшу сировину, намагаються працювати з найкращими постачальниками. Також проводять різні акції, наприклад, вводять систему знижок, організовують презентацію товару: проведення демонстрацій, показів, з метою залучення уваги покупців, гарантування повернення грошей: відновлення іміджу при недоброякісному товар і так далі.
Фінансовий стан конкурентів: жодна компанія, не розповідатиме про своє фінансове стан тому, що це комерційна таємниця! Але судячи з популярності, масштабом рекламних акцій, інтер'єру офісів, за кількістю співробітників і товарної пропозиції, за обсягом середніх продажів вони досить фінансовообеспечние.
Ефективність програм маркетингу конкурентів: конкуренти пропонують досить багато товару за прийнятними цінами і дуже хорошої якості. У кожного конкурента є постійні покупці, з державних та приватних будівельних організацій, оптових продавців виробів ПВХ, тому зі збутом у них проблем як таких немає.
Стимулювання продажів: в даній області конкуренти проводять різні заходи, наприклад, заходи щодо сприяння торговим посередникам, заходи щодо сприяння покупцеві.
Комунікації: реклама, зв'язки з громадськістю, особистий продаж, прямий маркетинг.
Визначення типу ринку: зазвичай виділяють чотири можливі конкурентні структури, або типи ринків. Маркетингова стратегія вибирає залежно від конкурентної структури компанії (Табліца2.8).
Таблиця 2.8 - Характеристики типів ринку
ПараметриТіпи ринковСовершенная конкуренцияМонополистическая конкуренцияОлигополияМонополияКоличество компаній пропонують свої услугіМного незалежних компаній; немає контролю за ринкамМного компаній реалізують подібні товариНесколько великих компаній реалізують свої товариОдін товар і один компаніяКонтроль за ценаміНет ціни, определяющейся ринкомВліяніе обмежено можливістю замениСуществует вплив «цінового лідера» Практично повний контрольТоварная діфференціаціяНет. Товари не помітні за властивостями і качествуТовар диференційований для сегментів ринкаСущественна для окремих товарів (авто). Мала для стандартизованих (бензин) НетЛегкость входаОтносітельно легкий вхід і виходОтносітельно легкий вхід і виходТрудний. Часто вимагає великих інвестіційОчень важкий
Дані таблиці 2.8 свідчать, що за типом ринку компанія «СП ВГ - Пласт» займає сегмент ринку найбільш близький до олігополістичної конкуренції. Так як на нашому ринку панує три великі компанії, які пропонують аналогічні послуги.
Вивчення мікро - і макросередовища компанії. Компанія діє в постійно мінливих умовах, обумовлених різноманіттям відносин, що складаються між ним і різними економічними суб'єктами. Сукупність цих відносин і складає поняття середовища маркетингу, яка багато в чому визначається характер діял...
