Нормальне Нормальні Середня Будь Нормальне
Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту повинна також ув'язуватися з перспективами збільшення обсягів реалізації товарів. Вибір каналу зазвичай пов'язані з укладанням довгострокових угод, у багатьох випадках є найбільш важливим рішенням для фірми.
Не існує єдиного і найкращого каналу збуту продукції. Щоразу вибір визначається необхідністю максимально знизити витрати на послуги посередників, забезпечити надійний збут і своєчасність доставки товарів на ринок: швидкопсувних - в найкоротший строк, модних- до сезону. У кінцевому рахунку, виробник прагне вибрати такий канал або таку їх комбінацію, щоб протягом можливо більш тривалого періоду часу продавати максимальну кількість товарів з мінімальними витратами.
. Маркетингові організаційні структури на підприємстві
Структури маркетингу - це складова частина організаційної структури підприємства, яка являє собою сукупність всіх служб підприємства та існуючих між ними органічних зв'язків, як по горизонталі, так і по вертикалі від начальника до безпосередньому виконавцю. Маркетингова структура має вирішальне значення для ефективного управління маркетингом. В даний час не сутіет універсальної схеми організаційної структури. Відділи маркетингу можуть бути створені на різних основах. Ці структури в значній мірі залежать від розміру ресурсів підприємства, специфіки продукції, що випускається та ринків збуту. Організаційна побудова відділу маркетингу може мати одну з наступних орієнтацій по: функціям; товарам; ринкам; регіонами; функціям і товарам; функціям і ринкам; функціям і регіонам.
Структура функціонального типу доцільна для підприємств, у яких кількість товарів і ринків невелика. У цьому випадку ринки і вироблені товари розглядаються як однорідні, для роботи з якими створюються спеціалізовані відділи. На рис. 2 представлена ??схема відділу маркетингу, організованого по функціях.
Рис. 2. Функціональна структура маркетингу
Функціональна організація маркетингу на підприємстві виступає базовою для інших форм. Вона заснована на поділі праці за усталеними і знову виникаючим функціям, на спеціалізації працівників. Це найпоширеніша схема організації відділу маркетингу, яка найбільш популярна для підприємств малого та середнього бізнесу. Вона ефективна при стабільній кон'юнктурі ринку і невеликий номенклатурі продукції. Але при розширенні номенклатури маневреність знижується. У табл. 3 представлені її переваги і недоліки.
Таблиця 3. Функціональна організація маркетингу
ПреімуществаНедостаткіПростота управління. Володіє високою маневреністю. Забезпечує централізований контроль результатів. Зручна для розвитку навичок у певній сфері діяльності. Вельми ефективна, коли завдання повторювані і рутінни.Возможни розбіжності і протиріччя між службами. Передає відповідальність вищому керівництву.
Для підприємств, що випускають продукцію широкої номенклатури, доцільна товарна організація маркетингу (рис. 3).
Рис. 3. Організаційна структура маркетингу по товарах.
Переваги та недоліки цієї структури наведено в табл. 4.
Таблиця 4. Товарна організація маркетингу
ПреімуществаНедостаткіКаждая група, що входить до відділу маркетингу, має можливість виконувати функції маркетингу в повному обсязі. Можливість вивчати основних споживачів по кожному товару. Можливість врахувати вимоги до упаковки, збуту і рекламі кожного товара.Более високий рівень витрат у порівнянні з функціональною структурою, тому потрібна більша кількість працівників у відділі маркетингу. Значна кількість маркетингових функцій, виконуваних одним маркетологом, дублювання функцій різними групами відділу.
Така структура виправдана тільки на підприємствах, де обсяг збуту кожного товару досить великий.
Для підприємств, які продають продукцію на різних ринках з неоднаковими товарними уподобаннями, доцільна організація маркетингу за ринковим принципом (рис. 4). В даному випадку розробкою перспективних і річних планів по збуту та іншої функціональної діяльності займаються керуючі по роботі з ринками, які знаходяться під керівництвом керуючого за ринковою роботі.
Рис. 4. Організаційна структура маркетингу по ринках
Переваги і недоліки її представлені в таблиці 5.
Таблиця 5. Організація маркетингу по ринках
ДостоінстваНедостаткіВозможность розробки комплексної програми виходу на ринок. У центрі уваги - запити покупців. Розробка окремої стратегії для кожного рин...
