ізацііВисокіе ціни. Низька прибутковість у зв'язку з обмеженим виробництвом і високими стартовими затратамі.Цени знижуються в ході конкуренції. Високі прибутки від масової реалізаціі.Цени і прибуток диференційовані. Встановлюється структура цін. Ринок поділяють конкуруючі фірми.Цени диференційовані потім низькі ціни і прибуток (в кінці фази можливе зростання ціни в результаті рідкості товару).
З таблиці випливає, що залежно від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться зараз товар, залежить стратегія в області ціноутворення, яку обере для себе фірма. Необхідно також враховувати фактори, що впливають на прибуток і цінову політику, які обумовлюють стратегію фірми на різних етапах ЖЦТ.
На різних етапах життєвого циклу товару застосовуються не тільки різні маркетингові стратегії, але й різні маркетингові інструменти. Детальніше вони будуть розглянуті в наступному розділі.
. 3 Інструменти маркетингу, застосовувані на різних стадіях життєвого циклу товару
На етапі впровадження товару мета - створити ринок для нового товару. Темп зростання продажів залежить від новизни продукції і від того, наскільки її бажає споживач. Залежно від товару і вибору споживчого ринку підприємство може починати продаж товару чи високої престижної ціни, або з низької ціни масового ринку. Просування товару має бути інформативним, і бажано докладати безкоштовні зразки Вострякова Л. Новий товар пристосувати під ринок або ринок виховати під товар?// Капітал.- 2008. - №4.- С.34.
Отже, на цьому етапі застосовують такі маркетингові інструменти:
· залучення уваги споживачів-новаторів, які формують громадську думку до товару;
· вихід на ринок тільки однієї чи двох базових моделей товару;
· інформаційний характер реклами, яка дається один раз в цілях мінімізації витрат;
· реалізація товару тільки в одній або двох торгових точках;
· застосування твердою, обґрунтованої ціни.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - скорочення тривалості стадії впровадження і прискорення початку стадії росту попиту на товар. Темп зростання попиту на товар і загальний рівень збуту нової продукції сильно залежать від двох пов'язаних процесів в поведінці споживачів: визнання товару і його поширення.
На етапі зростання попиту на товар застосовуються наступні маркетингові інструменти:
· залучення до споживання товару групи забезпечених осіб;
· виведення на ринок всієї асортиментної групи товарів;
· розширення торговельної мережі;
· встановлення широкого діапазону цін, розрахованого на різні ринкові сегменти;
· збільшення витрат на рекламу, яка повинна носити переконує характер.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - прискорення зростання попиту на товар і досягнення максимального прибутку.
На етапі зрілості товару підприємства намагаються зберегти відмітні переваги (наприклад, більш низька ціна, якості товару і гарантії) як можна довше. Конкуренція досягає максимуму. У результаті скорочуються прибутку в цілому по галузі і в розрахунку на одиницю товару. На цьому етапі покупки робить масовий покупець із середніми доходами. Тепер мета підприємства - не зростання продажів, а збереження досягнутого рівня.
На етапі зрілості товару застосовується наступні маркетингові інструменти:
· залучення до споживання товару масового споживача;
· збереження на ринку всієї асортиментної групи товарів;
· широка торговельна мережа;
· повна цінова лінія на товари;
· реклама, що носить конкурентний характер.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - подовження тривалості цього етапу життєвого циклу товару, так як обсяг збуту і прибуток максимальні.
На етапі спаду попиту на товар у підприємств є три альтернативні напрями дій. По-перше, можна скоротити маркетингові програми, знижуючи тим самим кількість виробленого товару; зменшити кількість торгових точок, через які здійснюється продаж і просування товару. По-друге, оживити товар, змінивши його положення на ринку, упаковку або стратегію збуту. По-третє, можна припинити випуск товару. На цьому етапі скорочується збут в галузі, і багато підприємств йдуть з ринку, оскільки скорочується число споживачів або вони розташовують меншими доходами. Торговий асортимент концентрується на найбільш добре продаваних моделях, а в рекламі в інформаційному стилі підкреслюються доступність і вигідніс...
