тування продукту. Упаковка також покликана підтримувати і зміцнювати ринкову позицію товарної марки. Тут має значення все - форма, розміри, колірна гамма, конструкція, іспользуемийшріфт, раціональність складування, оптимальність одиниць для продажу товару, екологічність матеріалу тощо. У реальному житті відтворити складний психологічний процес, вирішуване покупцем при покупці товару, дуже складно.
Покупки можуть вчинятися обдумано, і цьому передує якийсь час, протягом якого відбувається аналіз всієї совокупностіпрічін, що спонукають прийняти відповідне рішення, а можуть відбуватися спонтанно, ірраціонально, під впливом тимчасових факторів, за принципом: побачив- сподобалося - купив. І досить часто спонукальним мотивом у придбанні товару стає приваблива, яскрава, функціональна упаковка.
Виділяють шість основних функцій упаковки:
) вміщення, зберігання і захист;
) практичність використання та його стимулювання;
) пристосованість до комунікацій та інформованості споживача;
) здатність до сегментації ринку;
) можливість виділення цільового ринку;
) планування нової продукції. Остання з перерахованих функцій чи не найголовніша.
Упаковка - це частина планування продукції, в ході якої фірма вивчає, розробляє і робить свою упаковку, що включає саму тару, в яку поміщається продукції, етикетку і вкладиші. При цьому виділяється ряд ключових чинників, що визначають результативність проектних рішень в області упаковки:
дизайн упаковки, що формує уявлення споживача про товар і фірму, його виготовила;
можливість використання групової упаковки;
стандартизація упаковки і поєднання кольорів матеріалу при її виготовленні;
вартість упаковки, як відносна, так і абсолютна;
вибір матеріалу, використовуваного при виготовленні упаковки;
розміри і форма упаковки;
рішення завдань мерчендайзингу;
порівнянність упаковки і маркування (етикетки, вкладиші);
можливість використання комбінованої упаковки;
ув'язка упаковки по усім складовим з маркетинговою стратегією фірми на певному ринку або його сегменті;
екологічність упаковки.
Упаковка - це одяг товару. Таке уявлення особливо важливо у зв'язку з тим, що перше знайомство споживача з товаром відбувається за допомогою позначень на упаковці. Під впливом типу упаковки покупець простим шляхом отримує уявлення про властивості продукту.
Але треба завжди пам'ятати і враховувати, що незалежно від того, що представляє із себе упаковка за формою, обсягом, місткості, вигляду і якості вихідного матеріалу - вона є складова і невід'ємна частина товару. Упаковка, представляючи товар, оберігаючи його від пошкоджень, сприяючи результативності процесу товароруху, переломлює у собі безліч параметрів, що забезпечують ефективність продажів товару.
Основні вимоги, що пред'являються до упаковки ринком: уніфікація, екологічна безпека, дизайн і форма, схоронність, здатність до повторного використання, конструкційні, сумірність і порівнянність і т.д.
Широкий спектр характеристик, які необхідно врахувати при проектуванні, виробництві та роботі з упаковкою дозволяє зробити висновок, що вона є досить важливим елементом маркетингової та логістичної системи, що визначає ефективність, як самої системи, так і результативність сприйняття товару споживачем. Це, в кінцевому рахунку, значною мірою визначає методи, стилі, характер, обсяг та інтенсивність продажів товарів. Проявляемое в останні роки фахівцями та підприємцями увагу до упаковки об'єктивно. Якщо в радянські часи її питома вага в собівартості продукції займав близько 3,5%, то в умовах ринку ця величина зросла як мінімум у п'ять разів і за різними джерелами коливається в межах 15-20% від величини собівартості товару.
3. Стимулювання збуту
Інститут стимулювання збуту у Великобританії пропонує таке визначення стимулювання збуту: «Це сукупність тактичних методів маркетингу, розроблених в рамках стратегії збуту, спрямованих на створення доданої вартості товару або послуги, щоб досягти наміченого рівня продажів і цілей маркетингу».
Згідно з визначенням А. Дейян, стимулювання збуту - це сукупність прийомів, вживаних впродовж всього життєвого циклу товару відносно учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця) з метою короткострокового підвищення об'єму продажів, а також збільшення числа нових покупців.
Стимулюван...
