х ресурсам4Д) Власна, знана низькими витратами модель3) Політика правітельства5Ж) Патенти та ліцензіі3Ітого за загрозою появи нових конкурентов3,855 Загроза появи товарів-субстітутовА) Відносна ціна субстітутов3Б) Витрати переключенія3В) Схильність покупців до субстітутам3Г) Можливість задовольняти потреби та бажання клієнтів іншим способом3Ітого по загроза появи товарів-субститутів: 3 Підводимо підсумки:
Ринкова влада постачальників - 2,77
Ринкової влада покупців - 3,72
Влада існуючих конкурентів - 3,1
Загроза появи нових конкурентів - 3,85
Загроза появи товарів-субститутів - 3
Загальний індекс ринкової сили становить - 3,28
Нами для кожної сили розраховане середнє арифметичне значення її детермінант і виведений загальний індекс ринкової сили як середнє арифметичне значення всіх сил (0-1-дуже низький; 1,1-2,5 - низький; 2, 6-3,5 - середній; 3,6-5 - високий; 5-6 - дуже високий).
Розрахований нами індекс конкуренції 3,28 - середній, але поступово наближається до високому значенню.. У розглянутій нами ситуації спостерігається середній рівень конкуренції.
На другому етапі проводився аналіз можливостей і загроз в поточній конкурентної ситуації, а також розробляються можливі компенсаційні заходів. Даний аналіз ґрунтується на порівняння і критичної оцінки всіх п'яти сил, їх значень і складових їх детермінант. Результати другого етапу - можливості у взаємозв'язку з погрозами, а також компенсаційні заходи наведені в таблиці № 6.
Таблиця 6. Можливості, загрози та компенсаційні заходи щодо моделі п'яти сил Портера
ВозможностіУгрозиКомпенсаціонні меропріятіяВисокій рівень концентрації поставщіковНізкая диференціація сирьяЗаключеніе довгострокових контрактів з постачальниками сирьяБольшое значення замовлень для постачальників Висока концентрація покупателейОтсутствіе ресурсів-субстітутов.Сокращать витрати проізводстваБольшой обсяг закупівель покупцями (у фірми) Наявність товарів-заменітелейСокращать витрати виробництва і пропонувати за нижчою ціною в порівнянні з товарами-заменітеляміБольшіе вигоди для покупателейВисокіе стимули у осіб, які приймають рішення про покупкеРост отрасліНізкіе витрати перемикання (споживачів) Розробка нових видів продукції і варіантів її прімененіяВисокая норма прібиліАбсолютние переваги по іздержкамНізкіе відмінності в продукцііСозданіе власної дилерської та дистриб'юторської сетіНалічіе патентів і ліцензійДоступ конкурентів до каналів продвіженіяСозданіе власної дилерської та дистриб'юторської мережі
Таким чином, у нас є приблизний список можливих стратегічних альтернатив, що стосуються розвитку ринкової ситуації. Можна сказати наступне:
. Ринок розвинений. Число конкуруючих фірм в галузі невелика, але все-таки є суперництво в боротьбі за увагу споживача .. Поява великого лідера не очікується. Попит на пропоновану продукцію великий, постійний і не носить сезонний характер.
. Товар є значущим для покупця. Спостерігається висока частка концентрації покупців в порівнянні з концентрацією фірм, це посилює конкурентну боротьбу. Асортимент товарів-субститутів досить широкий.
. Загроза появи нових конкурентів середня, так як існують високі бар'єри входу. Це насамперед наявні патенти на технологію і продукцію, а також велика капіталомісткість створення аналогічних виробництв.
. Є великий вибір постачальників. Це дозволяє вибирати найкращий канал поставок з необхідним співвідношення ціни і якості.
Аналіз постачальників. Аналіз постачальників являє собою оцінку постачальників свого підприємства за показниками якості, обслуговування і ціни. Оцінюються постачальники сировини, матеріалів, напівфабрикатів і готових товарів на ступінь надійності дотримання умов контрактів. Аналізується фінансове становище постачальника, наявність рекламацій на якість продукції, рівень обслуговування. Найбільш важливою частиною аналізу є аналіз рівнів цін різних постачальників. Аналіз постачальників спрямований на виявлення тих аспектів у діяльності суб'єктів, що постачають організацію різними видами сировини, напівфабрикатами, енергетичними та інформаційними ресурсами, фінансами і т. П., Від яких залежать ефективність роботи організації, собівартість і якість виробленого організацією продукту. Аналіз постачальників спрямований на виявлення тих аспектів у діяльності суб'єктів, що постачають організацію різними видами сировини, напівфабрикатами, енергетичними та інформаційними ресурсами, фінансами і т. П., Від яких залежать ефективність роботи організації, собівартість і якість виробленого організацією продукту.
Постачальники матеріалів ...
