Оцінку існуючих аналогів конкурентів по тим же напрямкам.
Критичну оцінку випущених підприємством виробів з позицій покупців.
Вирішення питань про те, які продукти слід додати в асортимент, а які вилучити з нього; чи варто диверсифікувати продукцію за рахунок інших напрямків виробництва підприємства.
Розгляд пропозицій про створення нових продуктів, удосконаленні існуючих, а також про нові способи й області застосування товарів.
Розробку специфікації нових або поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців.
Вивчення можливостей виробництва нових або вдосконалених продуктів, включаючи питання цін, собівартості і рентабельності.
Проведення випробувань продуктів з урахуванням потенційних потреб з метою виявлення їх прийнятності за основними показниками.
Розробку спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів підприємства щодо вимог споживачів відповідно з результатами проведених випробувань, підтверджують прийнятність характеристик виробу чи визначили їх змін. Оцінку і перегляд всього асортименту.
Ціна - це кількість грошей, що повинні заплатити покупці, щоб одержати товар. До цієї групи змінних відносяться:
ціна за прейскурантом;
знижки;
термін платежу;
умови кредиту.
реалізація цінових стратегій;
Реалізація цінової стратегії головним чином спирається на вибір і использо?? ание методів ціноутворення. Виділяють наступні методи ціноутворення:
) витратні, ціна встановлюється як сума всіх витрат і бажаного прибутку;
) ринкові, ціна встановлюється на основі відчутною цінності товару;
) конкурентні, коли ціна є результатом компромісу між ціновими домаганнями будівельної організації і купівельною спроможністю споживача.
Методи распространеніявключают в собі дії компанії, що роблять товар доступним для цільових споживачів. При визначенні методів розповсюдження товарів вивчаються:
· канали збуту;
· охоплення ринку;
· розташування;
Канали розподілу найчастіше розрізняють по рівнях, тобто за кількістю комерційних посередників між виробником і споживачем.
Загальна програма маркетингової комунікації компанії, звана комплексомпродвіженія, являє собою специфічне поєднання засобів реклами, особистого продажу, стимулювання збуту і зв'язків з громадськістю. Всі ці інструменти компанії використовують для досягнення рекламних і маркетингових цілей. Нижче дано визначення чотирьох основних засобів просування.
· Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів або послуг, яку замовляє і фінансує певний спонсор.
Особистий продаж -представлення товару одному або декільком потенційним клієнтам, здійснюване в процесі безпосереднього спілкування і має на меті продаж і встановлення тривалих взаємин з даними клієнтами.
Основні етапи розробки маркетингової стратегії
При розробці маркетингової стратегії застосовується імовірнісний підхід. Використовуючи економіко-математичне моделювання, визначають найбільш перспективний варіант маркетингової стратегії. Однак цей спосіб складний і в сучасних умовах практично не застосовується.
Значно простіше при розробці маркетингової стратегії застосовувати сценарний підхід. Сутність його полягає в тому, що задаються три сценарії розвитку ринку: песимістичний, найбільш ймовірний і оптимістичний. На ці варіанти накладаються перспективні можливості компанії, можливі дії конкурентів, а також інші фактори, які можуть вплинути на розвиток ринку. Їх розгляд дозволяє сформулювати основний і резервні варіанти маркетингової стратегії фірми. Варіанти маркетингової діяльності вибираються на основі принципу забезпечення найбільш повного задоволення платоспроможних потреб споживачів товарів і послуг фірми і максимальній ефективності на одиницю капіталовкладень.
Неодмінною вимогою до розроблюваної стратегії є можливість їх пристосування до раніше непередбачених змін зовнішнього середовища. Причин даних змін може бути безліч: від насичення ринку, створення нових технологій і виникнення численних конкурентів до кардинальної зміни законодавства і т.д.
У таких ситуаціях традиційні правила роботи організації не дозволяють вчасно використовувати виникаючі можливості і захищатися від небезпек. У компанії, де немає єдиної узгодженої стратегії, звичайної стає ситуац...
