має забезпечити ретельне планування взаємопов'язаних елементів комплексу рекламної діяльності для отримання максимального ефекту. Правильно спланована і добре організована реклама в змозі зробити істотний вплив на ефективність функціонування підприємства. Використовуючи різноманітні засоби комунікації, реклама сприяє встановленню і поглибленню контактів виробників із споживачами, розширенню знань населення про товари і послуги.
У розвинених країнах фірми здійснюють планування рекламних заходів після розробки її річного бюджету. Широкий спектр рекламних послуг різних агентств і фірм дозволяє здійснювати практично будь-які наміри в цій галузі. На жаль, така форма не завжди прийнятна для російських підприємців, так як на малих підприємствах планування річного бюджету не завжди можливо через нестабільність економічної ситуації та постійної зміни законів і податків. Крім цього існують складності у виготовленні і розміщенні реклами [7, c. 90].
У цьому зв'язку доцільно здійснювати планування реклами в чотири етапи.
На першому етапі до складання плану реклами бажано залучити керівників основних підрозділів при безпосередній участі представника рекламного відділу, якщо такий є. Спочатку визначається перелік товарів чи послуг, яким необхідна реклама. Потім - періоди часу на проведення реклами.
На другому етапі планування по кожному товару або послузі визначаються види рекламних цілей, а також засоби масової інформації і терміни розміщення в них реклами.
При цьому необхідно враховувати можливість і?? товлення додаткових рекламних матеріалів для даного заходу [3, c. 34].
Доцільно визначити кілька варіантів розміщення реклами в засобах масової інформації (основний і кілька запасних). Потім відділу реклами чи фахівця з рекламі доручається підготовка відомостей про видання, засобах масової інформації, зразковому обсязі повідомлень, їх вартість і терміни розповсюдження. На основі отриманої інформації уточнюються, визначаються конкретні видання, засоби масової інформації, терміни виходу рекламних повідомлень, розраховуються витрати на них.
Вся проведена робота дозволяє сформувати проект плану по рекламі.
На третьому етапі визначаються реальні розміри коштів, які можна використовувати на рекламу. Залежно від виділених коштів здійснюється коректування проекту плану. Якщо коштів виділено недостатньо, то в плані можна змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу публікації або змінити видання, час трансляції рекламного повідомлення і т. Д.
На четвертому етапі планування проводиться остаточне узгодження потреби в рекламі з реальними можливостями на певний період (квартал, рік).
Краще розробляти план на рік, так як він дає чітке уявлення про потреби підприємства в рекламі, відіграє позитивну роль при вступі пропозицій розміщення реклами засоби масової інформації або виставкових комітетів. У цьому випадку потрібно мінімум часу, щоб оцінити потребу в пропонованому рекламному заході [3, c. 35].
Якщо на підприємстві план реклами не розроблений, то, як правило, проводиться випадковий вибір і випадкове розміщення реклами, що знижує її ефективність і підвищує витрати на рекламу.
. 3 Контроль рекламної компанії
Контроль за рекламною компанією, аналіз її поточних результатів і оцінка їх ефективності - це невід'ємна стадія всього процесу планування рекламних заходів. Контроль за рекламною компанією не є обов'язковою процедурою, і в більшості випадків компанії не контролюють хід самого процесу. Замість цього менеджери аналізують показники збуту продукції до початку і протягом всієї рекламної компанії і потім роблять висновок про те, працює реклама чи ні [12, c. 188].
Проте близько половини всіх рекламних компаній не призводить до явного (поддающемуся вимірам) збільшенню обсягів збуту. Більше того, 3 компанії з 10 в кінцевому рахунку викликають падіння продажів марки. Якщо не стежити за ходом компанії, то можна абсолютно несподівано отримати такий результат, коли вживати заходів для виправлення ситуації вже занадто пізно.
Великі фірми контролюють і оцінюють свої рекламні компанії навіть тоді, коли всі ринкові фактори говорять про те, що реклама (заходи стимулювання, комплекс інтенсивних маркетингових комунікацій) досягає цілей по збуту. Керівник відділу реклами і маркетингу, зацікавлений в успіху, завжди повинен бути впевнений в тому, що збут продукції забезпечений саме рекламою, а не іншими факторами маркетингу, «промахами» з боку конкурентів або самим ринком (при зміні загальноекономічних умов). Крім цього йому цікаво можливий вплив реклами на майбутні продажі.
Відстеження рекламної...
