мними блоками та оголошеннями девелопери дають в пресу коментарі, статті, новини в залежності від цілей, супроводжуючих об'єкт на різних етапах його реалізації.
Адресна реклама Одне з найбільш ефективних і часто використовуваних засобів просування об'єктів нерухомості - адресна реклама для зацікавлених осіб. Така реклама містить інформаційний лист або флаєр, який розсилається у великих кількостях потенційним клієнтам. Іншим варіантом direct mail є широко поширена розсилка інформації по електронній пошті з ілюстраціями та описом пропозиції. Як правило, така реклама цікава й ефективна.
Інтернет Створення великого об'єкта нерухомості часто супроводжується розробкою веб-сторінки, на якій відвідувачі можуть дізнатися про сам об'єкт, його орендарях, послуги та інше. На жаль, в Новосибірську дуже небагато торгових і бізнес - центрів, логістичних комплексів можуть похвалитися наявністю своєї веб-сторінки або сайту.
З цієї причини девелопери і ріелтори, які мають свої сайти, розміщують інформацію про проекти у себе на сайтах. При цьому відвідувачам надається докладна інформація про технічні характеристики будівлі, інфраструктурі об'єкта, його фотографії та комерційні умови.
Прямий маркетинг та презентація Презентація об'єкта нерухомості проходить захоплююче і ефективно при наявності грамотно складених презентаційних матеріалів. Буклети, проекти, відеопрезентації містять специфічні особливості об'єкта, плани, опис конкурентних переваг об'єкта, комерційні умови і всю необхідну інформацію для брокерів і покупців площ об'єкта. Д?? нниє рекламні матеріали повинні відрізнятися єдиним стилем, загальною темою і єдиним логотипом, створюючи позитивний імідж.
Мерчандайзинг об'єкта нерухомості передбачає організацію показів на об'єкті, а також методи наочного подання його переваг, починаючи з зовнішньої привабливості об'єкта.
Для створення позитивного першого враження у наймача об'єкта застосовують наступні заходи: демонстраційні моделі об'єкта, поверхові плани та роздаткові матеріали, інтерактивні моделі приміщення, підтримання порядку на навколишній території під час і після будівництва. При ефективному комплексному використанні різних маркетингових заходів, що включають PR, DM, рекламу та мерчандайзинг, девелопер може досягти максимальних успіхів у розвитку та реалізації свого проекту.
Маркетинг послуг Використання операторами ринку нерухомості маркетингових технологій у процесі формування об'єктів призвело до виникнення спектра послуг, що надаються консалтинговими фірмами. Найбільш поширеними серед них є:
юридичне оформлення;
оцінка нерухомості в умовах викупу, аукціону, створення СП, застави та ін;
операції з цінними паперами (акції, сертифікати, векселі);
розробка інвестиційних проектів, систем управління проектами.
Широта спектра послуг залежить від стратегії і спеціалізації консалтингової компанії Поряд з вузькоспеціалізованими фірмами функціонують інші, які прагнуть до постійної диверсифікації своєї діяльності. У ряді випадків комплекс робіт виконується за допомогою кооперації спеціалізованих фірм.
. 2 Завдання маркетингу на ринку комерційної нерухомості
Маркетинг - це комплекс заходів по просуванню товару/об'єкта/компанії на ринку.
Завдання маркетингу досягнення високого ступеня конкурентоспроможності товару/об'єкта/фірми, забезпечення довготривалої присутності їх на ринку, а так само максимізації прибутку фірми. Це повною мірою відноситься і до завданням маркетингу нерухомості.
Якщо для торгівлі та деяких інших галузей економіки маркетинг давно вже став «нормою ведення бізнесу», то на ринку нерухомості необхідність проведення маркетингових заходів була усвідомлена лише в останні два-три роки, в основному завдяки зростанню конкуренції.
Створення будь-якої маркетингової програми починається з виявлення проблеми і постановки завдань. Робота завжди починається з визначення потреб клієнта, які мають свої особливості, представлені нижче.- Всі учасники ринку зацікавлені в укладанні угоди на найбільш вигідних для себе умовах оренди/купівлі/продажу об'єкта нерухомості. Талант фахівця з нерухомості полягає в досягненні компромісу між контрагентами.
Деякі клієнти не готові платити комісійні. Більш того, деякі не готові в принципі щось купити або взяти в оренду. Вони просто проводять моніторинг ринку. Фахівцеві з нерухомості необхідно вчасно розпізнати такого клієнта.
Якщо у власника немає ніяких ідей щодо майбутнього проекту, йому і його консультантам до початку будівництва потрібно визначитися з місцем розташув...
