ання ділянки і з тим, що з відповідного цілям власника найкраще побудувати на даній ділянці.
Цілі можуть бути самі різні:
будівництво об'єкта з метою його подальшого продажу;
будівництво об'єкта для власних потреб (виробничих, торгових, офісних, складських і т. д.);
будівництво об'єкта для отримання прибутку за допомогою здачі в оренду комерційних приміщень.
У кожному разі комерційні цілі, як правило, згортаються власником до двох тез:
максимізація прибутку;
максимізація вартості об'єкта нерухомості.
Фахівці сфери нерухомості вважають, що за стадіями розвитку будь-якого об'єкта нерухомості маркетинг можна розділити на наступні роботи: 1. На етапі ідеї створення об'єкта маркетинг відіграє найбільш відповідальну роль.
для створення конкурентоспроможного в майбутньому продукту необхідно провести всебічний аналіз ринку, що включає:
дослідження ринку попиту та пропозиції для виявлення привабливих сегментів і ніш;
детальне дослідження місцеположення створення об'єкта для визначення можливостей його розвитку;
аналіз фінансової реалізованості обраних варіантів розвитку для визначення єдино правильного напрямку подальших дій.
. На етапі реалізації проекту маркетинг спрямований в основному на рекламу майбутнього об'єкта для забезпечення до нього інтересу з боку ринку, що в кінцевому підсумку виразиться в досягненні запланованого рівня до ходів. У список необхідних завдань входить:
розробка маркетингової концепції та стратегії;
розробка логотипу проекту та всіх атрибутів;
Розробка та створення пакету рекламно-інформаційних матеріалів для залучення орендарів;
розміщення реклами в засобах масової інформації;
здійснення PR-діяльності з просування об'єкта;
здійснення прямої розсилки потенційним клієнтам.
З. Нарешті, на етапі експлуатації готового об'єкта проекту маркетинг повинен бути спрямований на підвищення вартості об'єкта нерухомості. Це досягається шляхом проведення постійного моніторингу ринку з метою своєчасної коригування:
концепції розвитку об'єкта; про ціноутворення;
комплексу рекламних заходів, спрямованих на підтримку інтересу ринку до об'єкта.
. Одним з основних елементів діяльності з управління комерційним об'єктом є здача в оренду приміщень. Ця діяльність пов'язана з маркетинговими завданнями управління нерухомістю.
. 3 Проблеми компаній на ринку нерухомості
Професіонали ринку нерухомості повністю забезпечують технологічний ланцюжок реалізації проекту, знають усі деталі, мають великий досвід, і можуть прорахувати ризики і привабливість вкладення грошей для інвестора. А тому всі завдання вирішують швидше і якісніше. У професійних ріелтерських компаніях обов'язково присутні консалтингові послуги, представлені маркетинговими дослідженнями, експрес - аналізами, концепціями, інвестиційним аналізом. Проте в Росії таких агентств нерухомості, діючих професійно на основі ринкових тенденцій і досвіду успішних, можна порахувати на пальцях.
У той же час, за кордоном девелопмент існує не одне десятиліття, а у нас цей вид бізнесу тільки починає розвиватися. Таке пізнє розвиток маркетингових послуг в Росії пояснюється відсутністю потреби в цьому виді діяльності при централізованому управлінні економікою і розподілі ресурсів. [Броннікова, 1999, c.68]
У силу менталітету топ-менеджери російських компаній, як правило, намагаються самостійно реалізовувати всі стадії бізнес-процесу. Передача сторонньому підряднику деяких бізнес-функцій або частин бізнес-процесу підприємства (аутсорсинг) знайшла широке поширення у всіх розвинених країнах протягом останніх десятиліть. На Заході така схема роботи, і зокрема звернення до послуг консалтингових і девелоперських компаній, досить активно застосовується. У Росії ж компанії бояться втратити контроль, уникають довіряти стороннім комерційні таємниці, багато з них не схильні до змін.
Сьогодні на ринку працює маса лжеспеціалістов. Іноді навіть розкручений бренд не говорить про якість надаваних послуг. Це є ще одним аргументом на користь власної служби маркетингу.
Однак потрібно враховувати позитивні моменти роботи з професійними маркетинговими та іншими консалтинговими компаніями. Перш за все, підвищення якості та надійності виконаних робіт або наданих послуг, оскільки консалтингові компанії, виконуючи подібні завдання,...
