stify"> Для забезпечення виконання прогнозного показника з експорту продукції розроблено план заходів з нарощування експорту продукції, який передбачає участь у міжнародних виставках і ярмарках, вивчення і опрацювання ринку збуту продукції за межами Республіки Білорусь.
За межі республіки підприємство реалізує кисломолочну продукцію, масло, сухе молоко. У 2011 р було реалізовано 120 тонн сухого молока.
У перспективі передбачається поставляти продукцію підприємства крім Російської Федерації та в інші країни СНД, наприклад, Киргизстан, Азербайджан, Грузію. Крім того планується розширювати наявні ринки збуту в Російській Федерації та Україні.
Дані цілі передбачені експортної стратегією підприємства до 2013 року.
Основна мета даної стратегії: визначити напрямки щодо збільшення обсягів продукції, реалізованої за межі Республіки Білорусь.
Основне завдання: розширити ринки збуту молочної продукції, зробити продукцію впізнаваною і затребуваною серед покупців інших країн.
За 2012 рік обсяг експорту продукції склав 13841 тис. доларів США, за відповідний період минулого року 10 310 тис. дол. США, обсяг імпорту +7972 (обсяг імпорту за 2011 р - 3940 тис. доларів США. По імпорту закуплена лінія з виробництва м'якого сиру методом ультрафільтрації, лінія для вирозводства напівтвердого сиру «Фета», закуповується також упаковка для дитячого харчування і стерилізованого молока.
Таким чином, можна констатувати той факт, що основним ринком збуту продукції підприємства є Республіка Білорусь, зокрема Мінськ (71%), реалізація на експорт йде в основному в Російську Федерацію.
Визначимо цільовий ринок для КУП «ГМЗ №1», який представляє сегмент ринку, на якому підприємство зосереджує свої основні зусилля. Ці сегменти відрізняються один від одного показниками перевагу, відповідних реакцій і прибутковості. КУП «ГМЗ №1» має сконцентрувати зусилля і енергію на сегментах, які вона може обслужити найкраще з конкурентної точки зору. Для кожного з відібраних цільових сегментів потрібно розробити окрему стратегію маркетингу.
Таблиця 1. Географічна і цінова сегментація ринку
РинокСтратегіяГеографіяЦеновая політікаРинок кисломолочної продукцііСтратегія лідераРеспубліка БеларусьЦена конкурентних преімуществСтратегія розширення сбитаРоссійская ФедераціяМінімальная торгова надбавкаРинок молокаСтратегія друге поставщікаРеспубліка БеларусьСредняя ціна регіонаСтратегія розширення сбитаРеспубліка Білорусь, РоссіяМінімальная торгова надбавкаРинок твердих сировСтратегія освоєння ринковРегіон ЕвросоюзаСредняя ціна регіонаСтратегія друге поставщікаРоссійская ФедераціяСредняя ціна регіону Джерело: власна розробка.
Цінові стратегії КУП «ГМЗ №1» багато в чому визначаються тим, що у підприємства існує два реальних конкурента: ВАТ «ГМЗ №2» і ВАТ «ГМЗ №3».
Поки у підприємства положення на ринку стійке, воно має високий престиж в діловому світі і лідирує за обсягом продажів у своєму сегменті.
На ринку молочної продукції в м Мінську частка ВАТ «Гормолзавод №1» становить близько 70%, великими постачальниками є також ВАТ «Брестський молочний комбінат», КПУП «Гормолзавод №3» м Мінська, ВАТ «Міський молочний завод №1» м Мінська і невелика частина припадає на інших постачальників: обласні та районні молочні заводи Республіки Білорусь. Частка імпортної молочної продукції на ринку міста Мінська незначна.
Ринки областей залишаються важкодоступними з кількох причин. Місцеві заводи випускають деякі види продукції, які виграють у ціні, в тих же випадках, коли якість і ціна продукції КУП «Гормолзавод №1» задовольняють покупців, на шляху між покупцем і товаром стають гласні і негласні заборони на ввезення продукції з інших регіонів місцевих адміністративних органів. Крім того, обласні та районні заводи теж починають оновлювати обладнання.
Відділом продажів КУП «Гормолзавод №1» виробляється систематичний аналіз діяльності конкурентів. У ході аналізу вивчається асортиментна політика, рівень попиту споживачів, цінова політика, вид і якість продукції підприємства-конкурентів.
Збільшення обсягу продажів в 2013 р планується здійснити за рахунок ще більш гнучкої цінової політики підприємства, постійної розробки та введення у виробництво нових видів продуктів, більш масштабної рекламної компанії, постійному утриманні на високому рівні якості продукції, що випускається, вихід і просування продукції на ринки РФ.
3. Аналіз процесу збуту
Основними цілями стратегії маркетингу КУП «ГМЗ №1» є:
- максимальне задоволення споживчого попиту населення на молочні ...
