гічних товарів-конкурентів і з характеристиками товару. При оцінці конкурентоспроможності експортованих товарів необхідно враховувати наявність таких факторів, як недостатність економічної і технічної інформації, так що виготовлювачами в основному використовують каталоги та проспекти конкурентів; часті збої і тривалість термінів при виконанні замовлень; відсутність об'єктивної оцінки рівня витрат споживання в конкурентів, відсутність достатньо розвинутих і наближених до іноземних споживачів мереж збуту товару і т.д. Бажано звести до мінімуму вплив цих факторів.
Рентабельність для виробника - основна умова комерційного успіху. Як правило, для забезпечення переваг товару виробник змушений, витрачати додаткові кошти, що виділяються їм з прибутку. Тому умови конкурентоспроможності товару - це відношення загальної виручки від реалізації до загальних витрат на виготовлення, доставку товару і його сервісне обслуговування .
. 3 Процес розрахунку конкурентоспроможності товару
Кількісна оцінка конкурентноздатного товару у світовій практиці складається з трьох етапів:
аналізу ринку;
визначення переліку порівнюваних параметрів двох товарів;
розрахунку індексу конкурентоспроможності.
Розглянемо ці параметри більш докладно.
Аналізуючи ринок необхідно:
визначити які країни, фірми-виробники представляють свою продукцію;
вибрати вироби аналоги в якості бази порівняння.
визначити перелік груп порівнюваних параметрів їх чисельні значень.
Зібрати інформацію про конкурентів товару і основних його показниках.
І при розрахунках використовується кілька груп показників:
. Економічні параметри (наприклад, ціна, витрати на установку, транспортування, податки і т.п.);
. Технічні параметри (наприклад, гарантії, упаковка, супровідні документи) і нормативні характеристики (показуючі відповідність нормам і стандартам);
. Організаційні, маркетингові параметри (наприклад, система знижок, умови поставки, імідж фірми, реклама).
При визначенні набору параметрів вибираються параметри, що характеризують споживчі властивості товару, і параметри, що виражають його економічні властивості. Споживчі властивості бувають жорсткі raquo ;, описують найважливіші функції товару і його характеристики, такі як розмір, потужність, температура і т.д. і м'які raquo ;, характеризують упаковку, дизайн, що додають товарам особливу привабливість.
Основу аналізу конкурентоспроможності товару становить визначення набору споживчих параметрів. На перший план при аналізі всіх параметрів висувають ті, які мають найбільшу значимість для споживачів. При цьому група експертів визначає значення кожного параметра. Максимальне задоволення споживачів - це головна мета такого підходу до дослідження.
Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару заснований на порівнянні параметрів даного товару з параметрами розроблюваного або існуючого товару, найбільш повно відображає потреби покупців.
На основі інформація, отриманої в результаті ринкових досліджень, вибирається зразок для порівняльного аналізу. Для оцінки співвідношення параметрів зразка і параметрів даного виробу знаходять процентне відношення ступеня відповідності даного виробу параметрам еталона. Ступінь відповідності визначається у формі процентного відношення фактичної величини параметра до тієї величини, при якій потреба задовольняється на 100% raquo ;. Такий розрахунок проводиться по всіх кількісно оцінених параметрах для, щоб отримати для кожного з них параметричний індекс. У підсумку отримують загальну кількісну оцінку м'якого параметра, яку зіставляють з подібною оцінкою товару конкурента.
Для продавця привабливість реалізованого товару виражається в чистій виручці, рівній контрактній ціні за вирахуванням витрат на доставку, продаж, акцизів і податків. Необхідно постійно підвищувати конкурентоспроможність товару, щоб домогтися максимальної відповідності його споживчих і вартісних характеристик прогнозованим і існуючим запитам покупців. Потім проводиться відбір тих груп товарів, які найбільшою мірою відповідають запитам споживачів. Далі вивчаються прогнози появи конкурентів - новинок, вірогідність успішного продажу яких очевидна. Після цього формуються технічні вимоги до параметрів товарів. У підсумку складаються оцінні таблиці відповідності параметрів декількох цікавих новинок і тих технологій, без яких неможливий випуск нового товару .
2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «Ігора» ...
