астці уваги до цієї компанії=частці ринка.7. Експертна методРекламний бюджет фірми формується виходячи з експертних оцінок керівництва фірми. 8. Експериментальний методв ході експериментів проводиться заздалегідь визначене зміна обсягів витрат на рекламу в різних сферах і по різних напрямах. Одночасно з цим ведеться контроль і реєстрація змін в обсягах продажів, які співвідносяться з рівнем витрат на рекламу.
Для визначення рекламного бюджету можна використовувати кілька методів з метою визначення оптимального, це економить витрати грошових коштів і підвищує показники ефективності господарської діяльності підприємства в результаті проведення рекламної кампанії.
Заключним етапом розробки рекламної кампанії є оцінка її ефективності.
Оцінка ефективності рекламної кампанії дозволяє визначити наскільки результативно було рекламний вплив, окупилися чи витрати, які рекламне носії надали на неї вплив, чи правильно був розподілений рекламний бюджет, як підвищити ефективність рекламних заходів. Практично всі фахівці виділяють два напрямки оцінки ефективності реклами: економічну ефективність і комунікативну (соціальну) ефективність.
При комунікативної оцінки рекламної кампанії вивчають вплив рекламного повідомлення на цільову аудиторію. Існуючі методи оцінки спираються на польові дослідження запоминаемости і впізнаваності рекламних матеріалів (Таблиця 9).
Таблиця 2 - Методи, спрямовані на оцінку впливу рекламного повідомлення на цільову аудиторію [4, с. 49]
Назва методаХарактерістіка1. Вивчення впливу реКлам на купівельну поведеніеОпределяется ефективність продажів, яке розраховується як частка від ділення відносини числа покупок членів тестованої групи подібного відношенню для членів контрольної группи.2. Вивчення показників згадати рекламу.Ізмеряется відсоток читачів або спостерігачів, які після завершення рекламної кампанії правильно ідентифікували рекламне сообщеніе.3. Вивчення рівня побудітельностіІзмеряется відсоток респондентів з позитивною емоційної реакції на досліджувану рекламу. 4. Вивчення ступеня впізнаваності рекламиСуть методу полягає у визначенні, чи може респондент дізнатися рекламу, яку бачив недавно.5.Методи попереднього апробування рекламних об'явленій.Печатная реклама (пряме опитування, фокус - групи, розташування за ступенем гідності, метод парного порівняння, контроль оцінки портфеля реклами), теле і радіо реклама (показ реклами на місці і її тестування, використання спеціального обладнання кінозалу, прямий ефір, експериментальна торговля.6. Методи впливу перевірки впливу рекламних оголошень опитування, семантично диференційовані тести, контроль додаткового спроса7. Вивчення реакції споживачів проміжними вимірами ранжування, серія прямих запитань, заміри відносин за допомогою оціночних шкал8. Прямі виміри реклами. Тести проводяться в польових умовах (просте співвіднесення реклами з дією, пряме відшкодування, експерименти).
Друга група методів спрямована на оцінку економічної ефективності рекламної діяльності. Дані методи можна розділити на дві категорії. До першої категорії належать порівняльні методи, за допомогою яких вимірюється зміна таких показників під впливом рекламної діяльності як додатковий прибуток, додаткова виручка і товарообіг.
.2 Характеристика малобюджетних рекламних кампаній
В умовах сучасного ринку вираз хороший товар реклами не потребує втратило всякий сенс. Надлишок пропозиції і величезна конкуренція практично в будь-якій сфері змушують бізнесменів користуватися послугами маркетологів - фахівців по просуванню продукції. Однак не кожна компанія може дозволити собі оплатити дорогі об'єкти зовнішньої реклами або замовити трансляцію презентаційних роликів на ТБ. Тому деякі підприємці віддають перевагу малобюджетним методам розкрутки.
Що ж таке малобюджетна реклама? Під це поняття потрапляє кілька категорій робіт, пов'язаних з просуванням товарів:
- дегустації та промо-акції;
- зовнішня реклама на автомобілях (за наявності власного автотранспорту);
- е-mail розсилки, листівки, оголошення в недорогих друкованих виданнях [16, с. 40].
Промодегустація, як маркетинговий хід, приносить певну користь торговельним компаніям. Скористатися цим способом можуть тільки ті фірми, які торгують недорогими продуктами харчування або товарами повсякденного попиту. Можна запропонувати споживачеві оцінити смакові якості кави або пельменів, але безкоштовно роздавати побутову техніку або нові автомобілі підприємець явно не в змозі.
Основна перевага промодегустаціі нового продукту - взаємодія безпосередньо зі споживачем, надання йому можливості самостійно оцінит...
