цієї причини їх відправляють із заводу в регіональні точки розповсюдження (магазини, салони), де споживач має можливість вибрати для себе цікаву модель.
Транспортування продукції може здійснюватися вантажівками, які належать виробнику, або через спеціальні транспортні агентства. У процесі транспортування може проводитись перевантаження товарів - захід досить дороге. Система, яка використовується для транспортування продукції від виробника до посередника, повинна бути безпечною і надійною. Часом мають місце крадіжки, і визначити на якому етапі вони відбуваються вкрай складно, оскільки товари передаються від одного агентства до іншого. Саме тому маркетинг покликаний забезпечувати надійність системи транспортування [10].
Система зберігання продукції
Для того щоб своєчасно задовольняти запити споживачів, продукт повинен зберігатися в доступному місці, а замовлення на його поставку повинен бути оперативно виконаний . Ефективна система задовольняє трьом вимогам:
Безпека.
Надійність.
Економічність.
Приміщення для зберігання повинні бути оснащені спеціальним обладнанням. Крім того, місце розташування складу повинно бути таким, щоб посередник мав можливість оперативно реагувати на клієнтські замовлення [11].
Сортування товарів і стандарти
До збутових функцій маркетингу відносять також сортування товарів і встановлення норм чи стандартів. Так, наприклад, у виробництві зерна існують певні вимоги до його якості. У такому випадку агромаркетінг визначає свій продукт в рамках системи стандартів, прийнятої в галузі. При укладанні контракту споживачі можуть бути впевнені, що продукт, який вони закуповують, відповідає прийнятим стандартам.
Товарна політика передбачає проведення певних дій щодо ефективному формуванню асортименту, відповідного стандартам, які прийняті на ринку, при мінімальних виробничих витратах. Розробляти її потрібно, грунтуючись на доскональне знання ринку і на оптімальний облік можливостей самої фірми. Таку інформацію отримують у результаті виконання аналітичної функції маркетингу [12].
Сервіс
Необхідність сервісу випливає з прагнення фірми-виробника сформувати стабільний ринок для своєї продукції. Висока якість сервісу високоякісного товару обов'язково викликає розширення попиту, підвищує імідж підприємства і сприяє його комерційного успіху.
Товарна політика
Мета товарної політики - виробництво таких товарів, які конкурентоспроможні на ринку, більшою мірою задовольняють запити споживачів, є переважніше аналогічних.
Ціноутворення
Ціноутворення є складним процесом для будь-якої компанії. Визначення цін на вже випущені і нові товари (послуги), а також підвищення рентабельності виробництва - важливі складові збутових функцій маркетингу, і їх роль все більше зростає.
Ціна визначає дії споживача. При її формуванні керівництво фірми має брати до уваги конкурентну структуру ринку і встановлювати на свою продукцію такі ціни, щоб стало можливим опанувати запланованої часткою ринку, отримати намічену прибуток і забезпечити виживання [13].
Реклама
Мета рекламної компанії - створення у потенційного клієнта повного уявлення про свої товари (послуги), у тому числі про їх якість та вартості. Реклама широко використовується в маркетинговій діяльності. Підприємства можуть робити це самостійно або за допомогою рекламних агентств. Виробник прагне підвищити попит на конкретний продукт, а також активізувати роздрібних і оптових торговців. Посередник користується рекламою більшою мірою для того, щоб створити сприятливе ставлення до конкретного виробника і торговельному підприємству, а також форм і методів обслуговування.
Спеціаліст з маркетингу зобов'язаний знати всі методи і прийоми організації рекламної компанії, правильно використовувати засоби поширення реклами. До основних з них відносять:
Реклама в пресі (журнали, газети).
Друкована реклама (каталоги, проспекти, довідники, прес-релізи, листівки і т.д.).
Реклама засобами мовлення (телебачення і радіо).
Зовнішня реклама (газетні установки, плакати).
Реклама в місцях продажу (вивіски, вітрини, упаковка, етикетки).
Маркетингова активність підприємств, особливо орієнтованих на експорт, останнім часом помітно підвищується. Це пов'язано із зростанням конкуренції на ринку. Широко застосовуються можливості впливу на споживача, реклама в якомусь роді виконує функцію управл...
