комерційній діяльності підприємства визначається тим, що маркетинг розкриває потенційні можливості виробництва і збуту товару, розробляє оптимальну товарну політику, визначає набір інструментів для стимулювання попиту, створює ефективну систему товароруху, дозволяє вивчити і прогнозувати стан і розвиток ринку.
. 2 Основні функції маркетингу щодо забезпечення конкурентоспроможності підприємства
Основними функціями маркетингу щодо забезпечення конкурентоспроможності підприємства є:
? комплексне дослідження ринку;
? планування товарного асортименту з визначенням якості товару, кількості товару, термінів виготовлення товару;
? планування цін і зміна рівня цін відповідно до умов ринкового середовища;
? розподіл товару на споживчих і географічних сегментах ринку;
? просування товару засобами реклами, пропаганди, стимулювання збуту і особистого продажу.
Маркетинг як концепція управління виробничо-збутовою діяльністю має ряд загальних функцій, які виражають прояв основних функцій, властивих будь-якого типу управління, а іменале: цілепокладання/планування, організацію, координування, облік і контроль. У той же час ці функції, характерні для різних систем управління, можуть бути конкретизовані і доповнені специфічними функціями маркетингу:
Аналітична функція маркетингу (дослідницька):
? комплексне дослідження ринку;
? аналіз виробничо-збутових можливостей фірми;
? розробка маркетингових стратегій.
Функція планування:
? планування комплексу маркетингу;
? розробка маркетингової програми.
Виробничо-збутова функція:
? контроль маркетингової діяльності та оцінка її ефективності.
Управління маркетингом на підприємстві шляхом послідовного і комбінованого виконання його функцій (і подфункций), тобто функціональна концепція управління - найбільш плідний підхід до вирішення проблем виживання та процвітання в конкурентному середовищі будь-якого господарюючого суб'єкта ринку.
Маркетинг є тим інструментом, за допомогою якого можливо успішне здійснення ринкової діяльності. Проте в реальній дійсності часто виявляється, що підприємство не використовує всі можливості, надані маркетингом, мотивуючи це браком часу і коштів, непотрібністю або просто неможливістю чинності складаються об'єктивних обставин.
Маркетинг повинен застосовуватися в умовах як насиченого, так і дефіцитного ринку і вирішувати двоєдине завдання: задоволення поточних і перспективних потреб суспільства при одночасній оптимізації ресурсів, що йдуть на ці цілі. Російські виробники перемикають свою увагу з виробництва на маркетинг - саме в маркетингу сьогодні і розгортається основна боротьба за конкурентну перевагу на ринку.
2. Сучасні підходи до організації маркетингу
Маркетинг являє собою комплекс заходів щодо спадкоємства всіх питань, пов'язаних з процесом реалізації продукції підприємства. Сюди входить:
? Вивчення споживача;
? Дослідження мотивів його поведінки на ринку;
? Аналіз власного ринку підприємства;
? Дослідження продукту;
? Аналіз форм і каналів збуту (реалізації) продукції;
? Аналіз обсягу товарообігу підприємства;
? Вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції;
? Дослідження рекламної, діяльності;
? Визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку.
Співвідношення цих елементів для різних підприємств різномуі змінюється в часі.
Вивчення споживача. У рамках цього аналізу визначається структура споживчих переваг на ринку даного підприємства. Тут керівник повинен отримати чітку відповідь на запитання: що? де? коли? хто? як? і чому?
Мета цих досліджень - визначити найбільш вразливі місця в господарській стратегії керівництва підприємства, від обраної структури інвестицій до сформованої виробничої програми.
Дослідження мотивів поведінки споживачів на ринку.
Головне питання, на який тут належить отримати відповідь, - чому? У рамках цього аналізу вивчаються не тільки смаки, звички, звичаї та нахили споживача, але і розкриваються звички поведінки, що дозволяє прогнозувати поведінку певних споживачів на майбутнє.
Аналіз власного ринк...
