); діяльність оптової компанії при даному асортименті нерентабельна (малий оборот);
вирішуються інші маркетингові завдання:
просуваються товари-новинки;
підприємство переключається на більш великі роздрібні сегменти і т.д.
Найбільш часто застосовуються такі методи комунікації комерційного торгового підприємства:
ділова реклама,
особисті продажі,
стимулювання збуту.
Великі оптові компанії проводять також PR-кампанії. Практично всі великі підприємства використовують також для формування сприятливого іміджу і оперативного зв'язку зі своїми клієнтами Інтернет, зокрема розробляють власні сайти.
Основними засобами стимулювання підприємств роздрібної торгівлі оптовими підприємствами є:
надання знижок з ціни за обсяг (кумулятивні, некумулятивні знижки);
надання знижок за включення нового товару в закуповуваний асортимент;
знижка-сконто;
надання дистриб'юторських (дилерських) знижок;
надання представницьких матеріалів з рекламою торгової марки виробника;
організація професійних зустрічей і спеціалізованих виставок;
конкурси, лотереї, ігри для дилерів та інших посередників з метою спонукання до збільшення обсягів закупівель;
організація навчання;
споживчі знижки (зниження ціни виробника для зниження цін у всьому ланцюжку посередників).
Успіх збутової діяльності багато в чому залежить від того, наскільки співробітники відділу збуту оптової компанії зацікавлені в результатах своєї роботи. Для цього на підприємствах створюють?? я системи стимулювання торгового персоналу.
У найзагальнішому вигляді така система має фінансову і нефінансову основи. Фінансові методи передбачають поєднання постійної частини зарплати з преміальною, комісійної формою винагороди за конкретні результати.
Нефінансові методи стимулювання - матеріальні (безкоштовні обіди, оплата транспорту і т.д.) і нематеріальні (кубки, грамоти і т.д.) - можуть поширюватися як на окремого співробітника, так і на яку-або групу.
У якості складових організації комерційної діяльності виділимо також мерчандайзинг. Мерчандайзинг - це будь-яка діяльність виробника або оптової компанії в місці роздрібного продажу, що дозволяє максимально підвищити товарообіг. Деякі компанії використовують методи мерчандайзингу для стимулювання збуту продукції [10, c. 45].
Основні процедури мерчандайзингу: грамотне розміщення товару в торговому залі; контроль за своєчасним поповненням товарних запасів і, особливо, за знаходженням товару в потрібній кількості в торговому залі; оцінка справедливості вказаної ціни на товар.
