ння, уповільнення росту ринкаРазложеніе
3.2 Продукція і позиції конкурентів на ринку
Наступний крок у вивченні структури конкуренції в галузі найбільш повно виконується, базуючись на концепції стратегічних груп [3, с. 142-147; 9, с. 8-10]. Наведемо короткий опис цієї концепції у викладі авторів навчального посібника [8, с. 76-80]. На думку авторів, одним з останніх досягнень у технології дослідження природи межфирменной боротьби є запропонована М.Є. Портером модель стратегічних груп. Аналітичний інструментарій цієї моделі корисний у випадках, коли галузь складається з декількох чітких груп конкурентів з однаковим стилем конкурентних активностей, однаковими позиціями на ринку, однаковими способами роботи з покупцями.
Фірми, що належать до однієї групи, можуть бути схожі за такими характеристиками : за асортиментом продукції, за її цінового та якісному діапазону, за однаковим типом покупців, за однаковим сервісу, за ступенем інтеграції, по використанню реклами та однакових технічних досягнень. Галузь може складатися тільки з однієї стратегічної групи або містити так багато стратегічних груп, скільки, власне, і є конкурентів на цьому ринку, кожен з яких застосовує свої власні, індивідуальні ринкові прийоми.
Карта стратегічних груп складається шляхом розміщення різних галузевих стратегічних груп відповідно до їх ринковою позицією на двомірної площини з використанням двох стратегічних змінних, що відкладаються по осях. Існує п'ять важливих підказок , як зобразити на карті відповідні ринкові позиції кожної фірми в стратегічному просторі галузі:
. Дві змінні (ринкові фактори), відповідні осях карти, не повинні корелювати. Якщо це має місце, то кола будуть розташовуватися по діагоналі, і одна з змінних не буде використана зовсім.
. Змінні, обрані для зображення на осях, повинні найкращим способом показувати відмінність у тому, як суперники розосередилися в боротьбі за місце на ринку.
. Змінні для осей карти не можуть бути кількісними або безперервними, вони повинні бути дискретними або визначатися як суворо окреслені класи або комбінації.
. Зображення на карті колами різних діаметрів, пропорційних обсягами продажів, дозволяє відобразити відповідні розміри кожної стратегічної групи.
. Якщо є більш ніж дві характеристики, які підходять для використання в якості змінних, можна скласти кілька карт, які дадуть різні уявлення про конкурентні позиціях та існуючих взаємодіях в ринковій структурі з боку пропозиції. Оскільки немає необхідності у виборі однієї кращої карти, цілком розумно поекспериментувати з різними парами змінних.
Розрахунок 3 . Для побудови карти стратегічних груп на ринку «В» спочатку окреслимо коло характеристик конкурентів і продукції з метою більш чіткого позиціонування їх на ринку. Частина таких характеристик ми можемо відібрати з вихідних даних - зі складу якісних характеристик конкурентів (див. Табл. 1І). Також можливе використання вартісних і об'ємних характеристик. Маються на увазі такі відносні та питомі показники, як ціна 1 м 2 житла, рентабельність, частка субпідряду, рівень завантаження ПМ (виробничих потужностей), представлені в табл. 3.3.
Таблиця 3.3
Основні показники діяльності конкурентів на ринку
Найменування показателейЗначеніе показників по конкурентамСреднее по отраслі12345Цена 1 м2, тис. р., в Х0 році 71,2769,5966,7465,2663,8867,68в Х - 1 году69,8846,9650,0351, 5769,8357,03в Х - 2 году50,0945,7946,4245,8070,8650,58Рентабельность,%, в Х0 році 23,6621,1016,5619,357,6518,04в Х - 1 году19,0420,2217,0524 , 088,4317,75в Х - 2 году10,7824,5925,9129,2926,8522,73
Ціна 1 м 2 житла визначена діленням наведених до цін Х 0 року обсягів продукції у вартісних показниках (з табл. 3.1) на обсяги продукції у натуральних показниках (з табл. 1І), наприклад: 71,27 =933,6/13,1.
Рентабельність в даному випадку розглядається як відношення прибутку до собівартості. Оскільки розраховується відносна величина, то можна скористатися показниками обсягу продукції у вартісному вираженні і показниками собівартості продукції з табл. 1І без приведення їх до рівня цін Х 0 року. Наприклад, рентабельність для конкурента № 3 в Х - 1 році складе: 17,05% =(718,1/613,5 - 1). 100%.
Проаналізуємо розраховані показники в плані з'ясування схожості і відмінності позицій конкурентів на ринку і доцільності використання цих показників для побудови карти стратегічних груп. Перше, що необхідно відзначити, це стабільна тенденція щорічного зниження ціни 1 м 2 жи...
