.
Форма кошторису на консалтингові послуги при погодинній оплаті
№ п/пвід витрат 11Колічество асистентів-дослідників х кількість днів х ставкуСС122Колічество операційних консультантів х кількість днів х ставкуСС233Колічество старших консультантів х кількість днів х ставкуCС344Колічество консультантів вищого рівня (партнерів) х кількість днів х ставкуCС455Накладние витрати під час здійснюваного консультантом проекту (проїзд, оплата готелю, машинописні роботи і т.д.СС5ІТОГО: С0=С1 + С2 + С3 + С4 + С5
У російських умовах застосування погодинної форми оплати наштовхується на певні труднощі психологічного порядку: керівники російських підприємств часто морально не готові оплачувати роботу консультантів у розмірі кількох сотень дол. на день, вважаючи, що це неможливо в ситуації, коли середня місячна зарплата в Росії знаходиться на рівні 100 дол.
Тому російські консультанти, застосовуючи розрахунки на основі погодинної оплати для своїх внутрішніх, калькуляційних цілей, часто воліють не розкривати цей кошторис клієнтам, використовуючи в переговорах з нїм 3 інші форми встановлення цін.
. Фіксована (недиференційована) оплата
Фіксовану оплату в нашій країні іноді називають паушальною, від німецького слова pauschal - узятий в цілому, цілком. В англомовних країнах застосовується термін Lump-Sum (від англійського слова lump - брила, шматок).
При цьому способі консультант, визначивши для себе обсяг робіт і витрати часу на них, називає клієнту загальний розмір оплати, але посилається при цьому не на калькуляцію людино-днів, а на інші обгрунтування. У Росії в якості таких обґрунтувань застосовуються ціни аналогічних проектів даної або інших консалтингових фірм, а також на існуючі розцінки за навчання в школах бізнесу і на курсах менеджменту.
. Відсоток від вартості об'єкта консультування або результату.
При цій формі ціна консалтингових послуг розраховується як частка від величини торгової угоди, обсягу інвестицій чи інших проектів, здійснюваних клієнтом за підтримки консультантів, або як частка від економічного ефекту, одержуваного клієнтом (зниження собівартості, зростання прибутку і т.д.).
У Росії ціна на консалтингові послуги як відсоток від вартості об'єкта консультування найчастіше застосовується за трьома видами послуг:
оцінка майна (при приватизації, продажу і т.д.): 1-2% від вартості майна;
консультування по складанню контрактів: 1-2% від його вартості при простому утриманні контракту і 4-5% при складному;
консультування по залученню інвестицій: 1-2% розміру інвестицій.
Що стосується методу оплати за кінцевим результатом, то з теоретичної точки зору він був би найкращим, тому стимулює консультантів до отримання максимального ефекту для клієнта, а у клієнта знімає сумнів у доцільності платити гроші за слова raquo ;. Але на практиці виникають три важковирішуваних питання, які обмежують можливість застосування цього методу:
Як правильно розрахувати розмір ефекту?
Як визначити в загальному економічному ефекті діяльності підприємства ту частку, яка виникла як результат праці консультантів?
Коли оплачувати роботу консультантів, якщо до одержання ефекту може пройти певний (часто тривалий), період часу?
Для вирішення цих питань крім високої економічної культури клієнта, необхідні ще й морально-психологічні чинники: взаємна довіра консультанта і клієнта, їх доброзичливість і т.д.
. Комбінована оплата
Ціна консалтингових послуг може визначатися також як комбінація 3-х перерахованих вище методів. Цей метод застосовується в Росії дуже активно, причому як в явному, так і в неявному вигляді. Наприклад, консультант може висунути вимогу досить високих почасових ставок, знаючи що результати проекту дуже важливі для клієнта, а очікуваний економічний ефект багаторазово перекриває всі витрати на консалтинг. Або, як уже згадувалося, консультант може становити калькуляцію витрат робочого часу для своєї внутрішньої оцінки вартості проекту, а клієнтові повідомляти фіксовану ціну, посилаючись на аналоги й інші аргументи.
Комбінація погодинної оплати і фіксованої ціни часто застосовується при абонементне обслуговування, а комбінація фіксованої ціни і відсоткової оплати - при здійсненні консультування з конкретної проблеми.
Слід зазначити ще один специфічний для сучасного стану ділової культури Росії момент: в умовах кризи неплатежів і невисоких етичних норм бізнесу договір на консалтингові послуги часто включає в себе так звану часткову передоплату. Зазвичай вона оф...
