гові стратегії конкретизують базисні стратегії організації. Так стратегія проникнення на ринок з новим товаром може бути конкретизована за допомогою матриці В«ціна товару-витрати на просуванняВ».
Стратегія швидкого отримання прибутку (інтенсивна стратегія) застосовується в наступних випадках:
В· більшість покупців не поінформоване про товар і потрібно затратити значні зусилля на їх інформування і створення позитивного ставлення до товару;
В· покупці, обізнані про товар, згодні платити високу ціну. p> Стратегія повільного одержання прибутку (стратегія повільного проникнення) застосовується в наступних випадках:
В· місткість ринку є незначною;
В· товар відомий більшості покупців;
В· покупці готові платити високу ціну;
В· конкуренція на ринку незначна. p> Стратегія швидкого (широкого) проникнення застосовується в наступних випадках:
В· велика місткість ринку;
В· покупці погано обізнані про товар;
В· для більшості покупців висока ціна неприйнятна;
В· конкуренція на ринку велика;
В· зростання масштабів виробництва зменшує собівартість одиниці продукції. p> Стратегія повільного проникнення (пасивна стратегія) на ринок застосовується в наступних випадках:
В· велика місткість ринку;
В· хороша поінформованість про товар;
В· відмова покупців від придбання дорогого товару;
В· конкуренція на ринку не є високою. p> Що стосується стратегії відходу з ринку, то вона також може здійснюватися різними способами.
План маркетингу діє на рівні окремих підрозділів організації та функцій маркетингу та включає до свого складу вирішення питань у наступних областях:
В· маркетингові дослідження;
В· продуктова політика;
В· цінова політика;
В· товаророзподільчих політика;
В· комунікаційна політика.
Велике число виробничих компаній розробляє окремі планові документи для кожного головного продукту.
Ефективність планування маркетингу істотно підвищується, коли співробітники маркетингових підрозділів розуміють процес планування в компанії в цілому. p> Після затвердження плану маркетингу починається його реалізація.
Система реалізації плану маркетингу з управлінської точки зору складається з наступних п'яти взаємопов'язаних елементів:
1. Програм дій. p> 2. Організаційної структури. p> 3. Систем рішень і заохочень. p> 4. Людських ресурсів. p> 5. Управлінського клімату і культури організації. p> Можна виділити кілька принципів, які слід використовувати вітчизняним підприємствам при плануванні своєї маркетингової діяльності:
В· системний підхід до планування. План підприємства - це система, що об'єднує ряд взаємопов'язаних планів, одним з яких є план маркетингу;
В· різноманітність видів підприємств, їх цілей і завдань, випускається (послуг) породжує різноманітність підходів до організації планування маркетингової діяльності;
В· багатоваріантний ситуаційний характер планування;
В· динамічний, безперервний характер планування, негайне внесення в плани всіх змін, що впливають на діяльність підприємства;
В· наявність розуміється всіма приймаючими участь у плануванні маркетингу концепції його планування; кожен співробітник, реалізує плани маркетингу, має взяти участь в їх розробці.
5. Комплекс маркетингу. Особливості його застосування в російській практиці
Компанія розробляє маркетинговий комплекс, який складається з 4-х основних інструментів маркетингу, що знаходяться під її контролем: товар, ціна, збут і просування товару. Маркетинговий комплекс є В«тактикоюВ» маркетингу. p> сегментування і визначення цільових груп є першими компонентами комплексу маркетингу. Також компонентами комплексу є товар, ціна, метод просування, метод розповсюдження.
Товар являє собою нерозривну єдність власне товару і цілого ряду послуг, що компанія пропонує цільовому ринку. Можна виділити наступні його характеристики:
В· асортимент;
В· якість;
В· дизайн;
В· властивості;
В· торгова марка;
В· упаковка;
В· обслуговування;
В· гарантії. p> Ціна - це кількість грошей, що повинні заплатити покупці, щоб одержати товар. До цієї групи змінних відносяться:
В· ціна за прейскурантом;
В· знижки;
В· термін платежу;
В· умови кредиту. p> Методи поширення включають в себе дії компанії, що роблять товар доступним для цільових споживачів. При визначенні методів розповсюдження товарів вивчаються:
В· канали збуту;
В· охоплення ринку;
В· місце розташування;
Загальна програма маркетингової комунікації компанії, звана комплексом просування, являє собою специфічне поєднання засобів реклами, особистого продажу, стимулювання збуту і зв'язків з громадськістю. Всі ці інструменти ко...
