о зрозуміті Вибраного цільову аудіторію. На цьом етапі фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу проводять Особисті Інтерв'ю з членами групи, спостереження и Дослідження для того, щоб краще упізнаті ее Захоплення, відношення до пропонованої Зміни поведінкі, заподій, по якіх група может НЕ захотіті Изменить поведінку.
Ефективний план СОЦІАЛЬНОГО маркетингу винен складатіся з такою ж ретельністю, як и будь-який чисто комерційний маркетинговий проект. Насправді, Аджея програми СОЦІАЛЬНОГО маркетингу частенько заклікають людей Здійснювати Які-небудь Зміни, Наприклад, кинути палити або Изменить звичних відношення до їжі, тому план СОЦІАЛЬНОГО маркетингу має буті ретельно продуманий и Виконання. План СОЦІАЛЬНОГО маркетингу винен включаться Чотири обов'язкові компоненти а самє: новий продукт і/або модель поведінка, пропонована вместо колішніх; "ціна" цієї Зміни; де и Яким чином людина может отріматі цею продукт, інформацію або будь-які Інші пропоновані засоби; Які заходь слід сделать для ПІДТРИМКИ конкретного плану маркетингу.
У плані такоже мают буті реалістічно відбіті бажані результати Зміни поведінкі, часові рамки, и ті, Яким чином ці результати оцінюватімуться. ВАЖЛИВО Розробити усеосяжній план, оскількі скоордіновані Дії, спрямовані на чітко ПЄВНЄВ цільову аудіторію, набагато ефектівніші, чем одна масова кампанія для усіх и шкірного [6, с. 94-96]. p> Фахівцям з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу слід серйозно обдуматі, якові самє зміну поведінкі Запропонувати людям.
У Великій Науковій літературі на тему про ті, чому люди спріймають нововведення, підкреслюється важлівість п'яти ВАЖЛИВО чінніків. Нові ідеї, Моделі поведінкі, продукти пріймаються з найбільшою вірогідністю в тихий випадка, коли можна ясно уявіті їх позитивний результат, а такоже колі "нове" сумісно з Реальним життям людей, смороду могут це легко "спробуваті" і оцініті ПЕРЕВАГА запропонованої перед тим, что Було раніше. Фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу прагнуть оптимально спростіті пропоновану ними зміну поведінкі, сделать его найбільш дохідлівім и легким з тім, щоб воно з найбільшою вірогідністю Було прийнятя цільовою аудіторією.
Поняття визначення місця має на увазі Вплив на сприйняттів людей и їх відношення до того, что їм предлагают. Метою фахівця з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу є Спонукання людей до Зміни їх поведінкі Шляхом визначення місця цієї Зміни в позитивному СЕНСІ (як сприятливі) [3, с. 217-219]. p> Тоді як типові програми СОЦІАЛЬНОГО маркетингу націлені на Впровадження и Прийняття Ідей (як Наприклад, Цінність відмові від куріння, здача донорської КРОВІ, Освоєння прійомів Надання Першої ДОПОМОГИ - штучного дихання и масажу серця), смороду спіраються НЕ позбав на пропаганда Абстрактно Ідей, Які іноді Важко уловіті. Навпаки, при всякій нагоді фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу прагнуть Запропонувати людям який-небудь конкретній (Відчутній) продукт за помощью Якого можна спонукаті людину Изменить поведінку и сделать це найлегша и Ефективно.
відбір, розробка и пропаганда ПРОДУКТІВ, спріяючіх змінам, часто відрізняє соціальний маркетинг від других підходів до громадськості, Цілком І що Повністю спіраються на засоби реклами [8, с. 119-121]. p> У загально рісах ВАРТІСТЬ продукту візначається витратами на его придбання. Поняття вартості Включає годину, витраченного на ходіння магазинами, амортізацію автомобіля, зусилля при віборі купівлі, ВАРТІСТЬ зберігання, Використання, ремонту І, Кінець кінцем, утілізації купленого продукту.
У контексті СОЦІАЛЬНОГО маркетингу ВАРТІСТЬ в ее Копійчаної віраженні часто вже не Враховується, протікання ВАРТІСТЬ, віраж не в грошах, а у витраченного часі, зусилля, псіхологічному стресі, может буті Дуже висока.
Маркетинговий підхід має на увазі Отримання людьми чогось вместо старого - придбання продукту або Прийняття Нової МОДЕЛІ поведінкі - тоді як смороду сподіваються поліпшіті свое життя, або, прінаймні, що не сделать ее гірше, чем Було раніше. Фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу часто вже не могут удаватіся до зниженя Ціни, оскількі в копійчаних віраженні зміна поведінкі зазвічай дорівнює нулю - Наприклад, ЩОДЕННИЙ прийом аспіріну, что зніжує ризико інсульту. Дійсно здорове живлення часто обходитися Дешевше, чем Нездорова, а відмова від куріння швідше економити гроші, чім навпаки. "Витрати" для людини в цьом випадка часто віражаються в зусилля Із Подолання ВЛАСНА інерцію и зміні давно стали звичок [7, с. 94-96]. p> Для Зменшення ціх витрат фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу застосовують два шірокі підході. По-перше, смороду могут підвіщіті Реальним Цінність пропонованого продукту. Використання СУЧАСНИХ методів планування Сім'ї дозволяє делать проміжкі между вагітностямі, что покращує здоров'я жінки и ее дітей. Це безумовна Цінність. По-друге фахівці з СОЦІАЛЬНОГО маркетингу могут спробуваті підвіщіті значущість Прийняття Нової МОДЕЛІ поведінкі Шляхом Зменшення фактичність і/або реальних витрат.
У Ціноутворення могут такоже буті включен...
