осередньо (найпростіший вид маркетингової інформації).
Оцінки: відрізняються від фактів тим, що базуються швидше на умовиводах і/або статистичних прийомах, ніж на прямому спостереженні і підрахунку.
Прогнози: якщо оцінки пов'язані з минулим і сьогоденням, то прогнози - з майбутнім. Частково вони засновані на екстраполяції тенденції, частково на аналогії і частково на здоровому глузді. p align="justify"> Узагальнені зв'язку - інформація, заснована на встановленні залежності між різними фактами. Наприклад, залежно встановлюються між обсягом продажу й такими факторами, як національний дохід, довіра споживача, план витрат корпоративного капіталу тощо
Слух відрізняється від факту тільки тим, що джерело інформації менш надійний. Але слух може бути єдиним доступним джерелом окремих видів інформації, наприклад планів конкурентів. p align="justify"> За часом освіти і ступеня відповідності цілям дослідження інформація ділитися на такі види:
Крім того, типи маркетингової інформації можна розділити залежно від її природи на якісні і кількісні показники.
цільової маркетинг товар ринковий
Заходи цільового маркетингу. Вибір стратегії позиціонування товару
Цільовий маркетинг - маркетинг продуктів, розроблених спеціально для певних ринкових сегментів. Застосовуючи даний метод, компанія виробляє розмежування між сегментами ринку, вибирає один або декілька з них і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожний з відібраних сегментів. p align="justify"> Цільовий маркетинг передбачає проведення трьох основних заходів:
1. сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу. Фірма визначає різні способи сегментування ринку, складає профілі отриманих сегментів і оцінює ступінь привабливості кожного з них. p align="justify"> 2. вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
3. позиціонування товару на ринку - забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробка детального комплексу маркетингу, дії з розробки пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів.
Сутність позиціонування полягає в тому, що організації, орієнтовані на споживача, повинні визначити, яке властивість продукту або характеристика послуги становлять найбільшу цінність для покупців, і підготувати пропозицію, яка перевершить їх очікування.
Вирішивши, на якому сегменті виступати, фірма повинна вирішити, як проникнути в цей сегмент. Якщо сегмент уже устоявся, значить, в ньому існує конкуренція. Більше того, конкуренти вже зайняли в рамках даного сегмента свої В«позиціїВ». Тому перш ніж вирішити питання про свій позиціонуванні, фірмі необхідно визначити позиції всіх наявних конкурентів, тобто визначити В«конкурентну структуруВ» ринку. p align="justify"> З урахуванням позицій, займаних конкурентами, фірма має дві можливих стратегії подальшої діяльності.
Перша - позиціонувати себе поруч з одним з існуючих конкурентів і почати з ним боротьбу за частку ринку.
Друга стратегія - розробити товар (послугу), якого немає на ринку. Фірма завоює собі споживачів, що шукають товар (послугу) подібного типу. Однак перед тим, як прийняти таке рішення, керівництво фірми має упевнитися в наявності:
- технічних можливостей створення даного товару;
- економічних можливостей створення товару в рамках планованого рівня цін;
- достатнього числа покупців даного товару.
Якщо всі відповіді виявляться позитивними, значить, фірми відшукала В«проломВ» на ринку і повинна вжити заходів до її заповнення.
При виборі стратегії позиціонування необхідно особливу увагу приділити таким показникам, як В«стратегічне становищеВ» і В«можливостей підприємстваВ»:
Стратегічне положення. Даний показник є узагальненим і включає в себе масу інших показників, що характеризують конкурентоспроможність підприємства і його положення на ринку. p align="justify"> Показники можливостей підприємства. Ці показники відображають можливості, які визначаються виявленням сильних і слабких сторін підприємства перед обличчям ринку і конкурентів. При цьому ці можливості або вже існують (сильні сторони), або їх необхідно створити (усунення слабких сторін). p align="justify"> Використовуючи інформацію, ...
