отриману в результаті аналізу всіх перерахованих вище факторів, компанія може вибрати одну з наступних стратегій позиціонування.
а) по атрибуту. Компанія позиціонує себе за якимось показником: розмір, число років існування і т. д.
б) по перевазі. Продукт позиціонується як лідер з якоїсь певної послуги. p align="justify"> в) щодо використання або застосування. Полягає в позиціонуванні продукту як кращого для певних цілей. p align="justify"> г) по споживачеві. Полягає в позиціонуванні продукту як найкращого для певної групи споживачів. p align="justify"> д) по конкуренту. Тут продукт позиціонується як перевершує за будь-яким показником званого або подразумеваемого конкурента. p align="justify"> е) по категорії продукту. Тут продукт позиціонується як лідер у певній товарній категорії. p align="justify"> ж) за співвідношенням ціна/якість. У даному випадку продукт позиціонується як пропонує найбільші блага. p align="justify"> Прийнявши рішення про стратегію позиціонування, фірма повинна підкріплювати дану стратегію детальною розробкою комплексу маркетингу. Якщо вирішено позиціонувати товар в сегменті як виріб високої вартості і високого якості, фірма повинна розробити товар, що перевершує за властивостями і якісним показниками продукцію конкурента, підібрати канали розповсюдження, що користуються популярністю і гарною репутацією, створити рекламу, що залучає увагу заможних покупців, обмежити діяльність по стимулюванню збуту витонченими презентаціями тощо
Рішення про свій конкурентне позиціонування дозволяє фірмі приступити до детального планування комплексу маркетингу.
. Позиціонування товару дозволяє уникнути прямої конкурентної боротьби і закріпити у свідомості цільових споживачів його найбільш привабливі відмітні риси. p align="justify">. Для вибору ефективної стратегії позиціонування фірма повинна провести ретельний попередній аналіз:
виявити звичайні та марочні товари, пропоновані в даний час на даному сегменті;
проаналізувати стратегії позиціонування товарів основних конкурентів;
врахувати внутрішні ресурси і можливості фірми і ринку.
. Основні стратегії позиціонування наступні:
позиціонування по атрибуту;
позиціонування по перевазі;
позиціонування з використання/застосування;
позиціонування по споживачеві;
позиціонування по конкуренту;
позиціонування по категорії продукту;
позиціонування за співвідношенням ціна/якість.
. Як тільки компанія розробить чітку стратегію позиціонування, вона повинна ефективно довести її до споживачів. p align="justify"> Компанія може позиціонувати свій продукт на основі одного або кількох важливих відмінних властивостей товару. Проте позиціонування на основі дуже багатьох особливостей призводить споживачів в замішання або викликає недовіру. Після того як компанія визначила бажану позицію, їй слід зробити рішучі кроки, щоб донести цю позицію до свідомості цільових покупців і переконати їх прийняти її. br/>
Список використаної літератури
1. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія, практика. - М.: Фінекспресс, 2005
. Данько Т.П. Управління маркетингом: Підручник. 3-е вид, перероб. і доп.-ИНФРА-М, 2009
. Кумар Н. Маркетинг як стратегія. - М.: Претекст, 2008 .
. Непомнящий Є.Г. Економіка та управління підприємством: Учеб. посібник Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007
. Панкрухин А.П. Маркетинг: Підручник. - М.: Інститут міжнародного права та економіки імені А. С. Грибоєдова, 2004
. Соколова М.І., Крилова Г.Д., НоздреваР.Б. Маркетинг Підручник, практикум та навчально-методичний комплекс з маркетингу. - М.: Юрист, 2004
