ваний облік запитів на поставку товару плі додаткову інформацію про нього, подоенних після рекламної кампанії, в результаті чого встановлюються кількість запитів, причини їх виникнення (Рекламні оголошення, виставки, усні повідомлення і т.д.) і такий важливий для аналізу ефективності реклами фактор, як витрати на один запит (цей шлях дає можливість підвищити ефективність наступних рекламних кампаній, використовуючи технологію директ-маркетингу шляхом формування адресних аркушів, що охоплюють сегменти споживачів, безпосередньо зацікавлених у рекламований товар),
- аналіз що з'явилися в результаті кампанії з організації позитивної громадської думки або виставкових заходів публікацій, що містять інформацію про ставлення споживачів до рекламодавця, його товару, а також реакції ринку на вчинені ним дії,
- використання досліджень, які проводять з метою стимулювання інтересу читачів і залучення рекламодавців деякі засоби поширення реклами,
- звернення до спеціалізованим дослідницьким організаціям, які встановлюють число потенційних споживачів, що ознайомилися з конкретною рекламою, ступінь її запоминаемости і розуміння міститься в ній інформації. p> Ефективність рекламної діяльності експортера з великим ступенем точності можна встановити шляхом аналізу структури рекламних витрат. Характерно, що в специфічних умовах, що створилися в нашій країні, вітчизняні експортери в першу чергу віддають перевагу друкованій рекламі (проспектами, каталогами, листівкам), так як вона дає можливість представляти інформацію про виробництво і експортованих товарах на переговоpax, виставках, а також направляти її зарубіжним партнерам. p> Малі обсяги реалізації окремих товарів, викликані, правило, лімітованими експортними можливостями, а обмежені валютні асигнування на рекламу не стимулюють використання за кордоном високоефективних, особливо для експортних виробів широкого вжитку, але дорогих засобів (телебачення, радіо, газет). На другому місці за рівнем витрат знаходиться виставкова діяльність. На третьому - витрати на сувенірні вироби, (настінні календарі, настільні щоденники і т.д.). Разом з тим обмежено застосовується таке високоефективне засіб поширення реклами, як не вимагає валютних асигнувань пряма поштова розсилка. p> Існує ряд методів оцінки якості рекламної продукції, що дають можливість побічно визначити ефективність рекламного впливу на задану аудиторію в процесі проведення рекламних кампаній. Один з таких методів - експертна оцінка редакційно-художніми радами, що складаються з фахівців різного профілю, що працюють у галузі реклами. Інший - рецензування рекламної продукції вітчизняними та зарубіжними експертами, в результаті чого виявляються достоїнства і недоліки текстів, ілюстрацій, оформлення, поліграфічного відтворення, тематичної спрямованості та функціональності реклами. <В
2. Особливості проведення рекламної компанії за кордоном
Міжнародної рекламною кампанією є комплекс рекламних заходів, здійснюваних за межами країни рекламодавця - виробника або продавця товару. Учасниками великомасштабної міжнародної рекламної кампанії, крім рекламодавця, зазвичай виступають рекламне агентство, розташоване в тій же країні, де проводиться кампанія, а також організації товаропроводяшей мережі - комерційні агенти (національні, регіональні), дистриб'ютори, дилери. p> Розрізняють три методу управління міжнародними рекламними кампаніями: централізований, децентралізовавний і змішаний. p> Під централізованим розуміється управління, при якому стратегічні, тактичні і творчі рішення приймаються в рекламному агентстві, якому стверджує ці рішення рекламодавець призначає роль центру управління рекламною кампанією. Філії цього агентства чи місцеві рекламні організації в країнах або регіонах, де проводиться кампанія, лише реалізують його рішення. p> При децентралізованому управлінні рішення приймаються автономно рекламними агентствами, здійснюють рекламні заходи в країнах, регіонах. p> Управління, при якому рішення приймаються рекламними агентствами на місцях, але узгоджуються з центром, називається змішаним. p> В даний час на світовому ринку реклами спостерігається тенденція відходу від централізованого управління з метою уникнути неефективних авторитарних рішень. p> При децентралізованому управлінні відділення фірми-виробника, а також її комерційні агенти самостійно або через місцеві рекламні агентства створюють окремі рекламні програми, які зводяться в загальну програму, затверджується керівництвом фірми. У цьому випадку враховуються специфічні особливості збуту в окремих регіонах. Разом з тим підхід до створення таких програм у центрі, відділеннях та у комерційних агентів різний. У результаті рекламні кампанії насилу піддаються аналізу і коригуванню. p> Принцип децентралізації доцільний в разі диференційованої товарної спеціалізації філій, враховує приватні зміни кон'юнктури ринку. У цьому випадку материнська фірма контролює лише рівень і суми прибутку, а тако...
