ільки обійшовся б один візит до потенційного клієнта. [9]
Таким чином, з точки зору маркетингової функції загальним призначенням реклами є зниження збутових витрат.
Глава 2. Види реклами - огляд основних рекламоносіїв
В§ 2.1. Класифікація і види реклами
Перед словом "Реклама" часто стоїть визначення, яке вказує розглянутий вид реклами. Для розуміння того, що таке реклама, буде корисно її класифікувати і тим самим ознайомитися з деякою основною термінологією. [10]
Класифікація за цільовою аудиторією. Реклама завжди націлена на певну частину населення. Коли ви бачите рекламу, яка вас не приваблює, це іноді відбувається по причини того, що ви не належите до тієї групи, на яку ця реклама спрямована. Наприклад, телевізійний ролик, що рекламує новий пральний порошок, буде малопривабливим для підлітка. Таким же чином матері сімейств з трьома малими дітьми буде малоцікава реклама пасти для штучних зубів. Цільова аудиторія зазвичай визначається як група людей, до якої звернено рекламне послання.
Існує значне число цільових аудиторій. Проте дві основні - це споживачі і підприємці.
Споживча реклама . Більшість рекламних оголошень, що з'являються в засобах масової інформації - На телебаченні, радіо, в газетах і журналах, є споживчої рекламою. Вони фінансуються виробником товару або агентом, що займаються його продажем. Зазвичай вони націлені на людей, які придбають товар в приватне користування або куплять його для інших. Наприклад, журнальна реклама "КОКА-КОЛИ" може бути націлена як на покупця, так і на споживача, який може бути, а може і не бути одним і тим же особою. Однак телеролик, що рекламує консерви для собак, націлений на покупця, але ніяк не на споживача. Але в обох випадках це буде споживча реклама. p> Ділова реклама. Люди, які займаються закупівлями або видають завдання на продукцію, використовувану підприємствами, становлять цільову аудиторію для ділової реклами. Часто кажуть, що ділова реклама невидима, оскільки, якщо ви активна не залучені в який-небудь бізнес, то навряд чи з нею зустрінетеся. Велика частина реклами, яка поглинається споживачами, проходить через засоби масової інформації. Ділова ж реклама зазвичай розміщується у спеціалізованих ділових публікаціях чи професійних журналах, у пошті, що спрямовується безпосередньо організаціям, або на спеціалізованих виставках-ярмарках. До Донедавна ділова реклама рідко з'являлася в засобах масової інформації.
Ділова реклама чітко ділиться на чотири різновиди: для промисловості, торгівлі, фахівців і сільського господарства. Реклама для промисловості націлена на тих представників фірм, які займаються закупівлею або впливають на сферу придбання товарів промислового призначення. Товари промислового призначення включають ті продукцію та послуги, які використовуються при виробництві інших товарів (заводи, верстати, обладнання тощо) або в якості складової частини іншого виробу (сировина, напівфабрикати, комплектуючі вироби тощо). До товарів промислового призначення також відносяться вироби, необхідні для ведення бізнесу, але не використовувані як деталей, такі, як товари тривалого користування (офісне обладнання, ЕОМ, столи, що витрачаються матеріали) та послуги організаціям, на які укладає договір користувач.
Реклама такий продукції, як високопродуктивні головні ЕОМ та системи програмного забезпечення, в таких журналах, як "Айрон Ейдж", "Електроніку" і "Бізнес Уїк", вважається ділової рекламою. Однак в останні роки реклама деяких з цих виробів стала з'являтися в засобах масової інформації для споживачів, таких, як радіо і телебачення, але цільову аудиторію як і раніше становлять ділові люди, що займаються закупівлею або експлуатацією товарів промислового призначення.
Реклама для торгівлі - це реклама товарів і послуг для посередників з метою стимулювання придбання товарів оптовими покупцями та роздрібною торгівлею для перепродажу. Прикладом реклами для торгівлі служить оголошення, що пропонує "КОКА-КОЛУ" менеджерам продуктових магазинів в такій торговельній публікації, як "Прогресів Гроусер". Деякі товари, рекламовані для торгівлі, такі, як офісне, торговельне обладнання або спеціалізовані послуги організаціям, можуть придбаватися для використання у власній організації посередника. Але основним призначенням реклами для торгівлі є нарощування обсягів збуту. Цього можна досягти за рахунок відкриття нових торгових точок або реалізації більшого обсягу продукції через існуючу торгову мережу.
Люди, що мають ліцензію та працюють у відповідність з певним етичним кодексом або професійними стандартами, такі, як вчителі, бухгалтери, медики, зубні лікарі, архітектори, інженери і юристи, називаються фахівцями, а реклама, спрямована на них, - професійної рекламою.
Найчастіше публікації, використовувані для подібної реклами, являють собою офіційні органи професійних тов...
