амований товарі, підтримує прихильність марці, тобто дає повторну інформацію про товарі, тому що споживач цілком може В«забутиВ» про існування товару і заново почати пошук потрібної йому інформації. [4, с. 64-66]
Кожен вид реклами виконує обидві функції реклами, але всі мають різні цілі. Так інформативна і сохранная реклама виконує переважно першу функцію, так як націлені насамперед на передачу інформації. Агітують реклама створюється для агітації на користь товару, тому вона виконує переважно другу функцію, але теж передає інформацію.
Тому вони відрізняються ще й тим, що в кожному виді ці функції поєднуються в різних пропорціях. Така класифікація може використовуватися при розгляді взаємодії реклами та життєвого циклу товару чи послуги, розробці та аналізі рекламної кампанії, розгляді процесу формування потреб у споживача, але вона не зовсім підходить при аналізі змісту рекламного оголошення, тому що нагадує реклама є по своєю суттю всього лише короткій інформаційній. Тому для аналізу змісту рекламного оголошення необхідна класифікація реклами на основі її основні функцій: інформуючу і агітаційну.
В· інформує - Реклама, головна мета якої - повідомлення інформацією про товар або послугу. p> В· агітує - Реклама, головна мета якої - агітація покупця на користь товару чи послуги, переконання його в необхідності придбати рекламований товар або послугу.
Чіткої межі між цими видами провести звичайно не можна (як і при загальнопоширеною класифікації), тому що кожен вид виконує також і не основну свою функцію. [15, с. 237]
Таким чином в основі будь-якої реклами лежить, перш за все, елементарна інформація, подана таким чином, щоб покупець повірив їй і вибрав з усього безлічі товарів саме рекламований товар.
1.2. Фактори, що визначають ефективність сприйняття реклами
Реклама досягне мети лише в тому випадку, якщо при її створенні будуть враховуватися особливості людської психіки. Загальноприйнятою моделлю сприйняття реклами прийнято вважати AIDMA model, що припускає наступний ланцюжок В«Увага - Інтерес - Бажання - Мотив - ДіяВ».
Насамперед, реклама повинна привернути увагу потенційного споживача, яке може бути як довільним, так і мимовільним. Перше виникає тоді, коли предмет помічений як би випадково, без навмисного вказівки на нього з боку. Друге - вимагає певної напруги, пов'язаного з тим, що ми свідомо хочемо щось побачити. Далі реклама повинна пробудити інтерес споживача, впливаючи на його інтелект чи емоції. Тут необхідно враховувати, що, наприклад, друкований текст різними людьми сприймається по-різному. Одні читачі сприймають весь зміст і елементи реклами в їх єдності, інші, маючи емоційне сприйняття, засноване на суб'єктивних асоціаціях, сприймають емоційні моменти в тексті; треті - сприймають ті сторони рекламного тексту, які з якихось причин кидаються їм в очі. Якщо реклама своєю емоційною стороною зуміє привернути увагу, то потім вона повинна зацікавити його своїм змістом, викликати ту чи іншу реакцію, стимулювати певний емоційний стан. Це, в кінцевому рахунку, і є її головне завдання. [4, с. 91]
Вплив реклами залежить і від міститься в ній оцінки рекламованої продукції, і від аргументації на її користь. Якщо такої оцінки і аргументації споживач не виявляє, то і вплив реклами значно слабшає. Аргументи можна підрозділити на об'єктивні, логічно розкривають сутність рекламованої продукції, її відмітні особливості, і на викликають певні емоції та асоціації.
Щоб реклама досягла мети, вона повинна на якийсь час запам'ятатися споживачеві. Це цілком і повністю залежатиме від цінності і інформативності її. Зазвичай рекламну інформацію підрозділяють на три види. p> До першої відносять інформацію, яку споживач хоче отримати і більше того, навіть шукає її. Вона легко сприймається і швидко запам'ятовується. p> Другий вид - випадкова в даний момент для людини інформація. Вона або не запам'ятовується взагалі, або з великими труднощами. p> Третій вид - непотрібна взагалі людині інформація. На таку рекламу споживач не звертає уваги, а в окремих випадках вона може і дратувати його, наприклад, коли нею переривається показ цікавить його передачі і т. д.
Однак пророкувати успіх планованої реклами нелегко, так як всі люди індивідуальні. Кожен з них веде себе по-своєму, що робить поведінка масового споживача практично непередбачуваним. Люди мають різні потреби і бажання, і, отже, різну мотивацію. Зрозуміти потреби вельми складно. Одну й ту ж потребу можна задовольнити різними шляхами. Аналогічним чином один і той же товар має задовольнити різні потреби різних людей, і не завжди ясно, яку саме потреба чи бажання задовольняє даний товар.
Хоч би яким ні рекламний текст, довгим або коротким, він повинен найбільш повно відображати усі достоїнства продукції. Споживачі навряд чи стануть читати серію оголошень на одну і ту ж продукцію в надії п...
