рочитати в них щось ще, не визначена у інших. Тому завжди потрібно виходити з того, що рекламне оголошення конкурує одночасно з іншими подібними. [4, с. 96]
Економічна ефективність реклами тісно пов'язана з цілями, які ставляться під час проведення цього рекламного заходу, і тією сумою грошових коштів, які виділені на її проведення:
В· відповідають Чи виділені на рекламу засобу, поставленої перед рекламою цілі;
В· досягнута Чи поставлена ​​мета в результаті рекламного заходу.
Якщо ці два поняття врівноважують один одного, то реклама економічно ефективна. Визначаючи економічну ефективність реклами, часто забуває, що перед рекламою може і не стояти мета - отримання прибутку. Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себя.
Значення ефективності реклами можуть бути знайдені різними способами. Ці способи можна класифікувати таким чином:
В· прямі;
В· непрямі.
Прямі способи засновані на безпосередньому підрахунку результатів продажів, отриманих під впливом реклами. Причому зазвичай спочатку використовується один з непрямих способів.
Непрямі способи, у свою чергу, поділяються на: способи з визначення кількості клієнтів та кількості рахунків; способи з визначення суми продажів.
Крім того, в нашій російської дійсності часто виникає ситуація змушує знехтувати прибутком щоб уникнути збитків: при зміні вартості орендної плати за приміщення, зберігання товару, при тиску кредитного відсотка і т.д. У цьому випадку завдання реклами - сприяти швидкій продажу усього товару, для того, щоб уникнути збитків. І тоді, практично вся передбачуваний прибуток йде на рекламні цілі.
Взаємовідносини покупець - товар - продавець дуже часто відсічені від рекламної служби адміністративними та іншими бар'єрами, а спроби втрутитися в цей процес або присікаються або піддаються критиці (хоча недоліки в роботі краще видно з сусіднього відділу). [4, с. 98]
Для ефективної реклами важливо не тільки хороше розміщення рекламного оголошення, інтригуючий текст, а й організація роботи після рекламного оголошення.
Наскільки ефективним було рекламний захід може показати визначення непрямої ефективності: збільшення кількості відвідувачів або дзвінків в порівнянні з щоденним середнім рівнем контактів. Якщо непряма ефективність висока, а кількість продажів збільшилася незначно, то, швидше за все, або реклама не відповідає товару, або погано працює ланцюжок покупець - товар - продавець.
Жодне рекламне оголошення не є в рівній мірі привабливим для всіх. Воно може і повинно бути цікаво якийсь певній групі споживачів. При сегментації ринку споживачів зазвичай користуються демографічними чинниками, до яких належать вік, рівень доходів, стать, освіта, національність, релігійні переконання і місце проживання людей, які є адресатами реклами. [15, с. 245]
Говорячи про вік, потрібно відзначити, що реклама, розрахована на старше покоління, може бути написана кілька старомодним мовою, містити ретро-оформлення; можна також використовувати різні стимули: знижки, безкоштовні сувеніри. Не варто забувати, що представники старшого покоління з насилу сприймають все нове, слідують, скоріше, своїм давнім звичкам. У молоді ж, навпаки, нові звички виробляються набагато легше, досить лише зробити упор на престиж, моду, зручність нового товару, створення ним певного іміджу його власнику.
Доходи споживача говорять самі за себе. Матеріально забезпечена людина може дозволити собі покупку більш дорогих, престижних товарів, що підвищують і його власний престиж.
Загальновідомо, що основним покупцем (особливо товарів особистого споживання) є жінки, на чию частку припадає 80-85% роздрібних покупок, тому саме вони є В«контролерамиВ» сімейних доходів і добробуту і роблять покупки для всієї родини. І при створенні оголошень слід пам'ятати, що більший вплив на жінок надає емоційна сторона реклами, хоча для сучасних представниць слабкої статі, безумовно, цікаві й вигоди, які їм може дати пропонований товар.
При складанні рекламного тексту важливо враховувати і освіту потенційного споживача, пов'язане з його віком, рівнем доходів і родом занять, адже з споживачем потрібно розмовляти на його власною мовою, інакше звернення залишиться непоміченим. Вважається, що освічені люди прискіпливіші, розбірливі і раціональні.
Необхідно знати і про те, що люди різних національностей і релігійних переконань можуть по-різному ставитися до одних і тих самих речей (товарах). Так, наприклад, мусульмани не вживають свинячого м'яса. Оскільки реклама продукту оперує літерними і символьними позначеннями його властивостей, а культури різняться в прийомах і способах тлумачення змісту повідомлення, для досягнення успіху реклами потрібно повне розуміння особливостей культури, в...
