мідж компанії
Гј співвідношення попиту і пропозиції на аналогічні товари чи товари-замінники на ринку
Гј еластичність попиту
Гј фактори "зовнішнього середовища" (наприклад, державне регулювання цін на певні види товарів)
Очевидно, що при визначенні ціни найбільш правильно буде враховувати всі основні фактори, хоча питома вага кожного з них може бути різним. Ціна на нову продукцію повинна визначатися після проведення ретельного аналізу, з урахуванням її сприйняття покупцями, цін конкурентів, а також з урахуванням виробничих витрат. Зрештою, є чи ні ціна розумною, вирішить Ваш споживач, який В«голосує грошимаВ», купуючи той чи інший товар. p align="justify"> Які види цінових стратегій використовуються в інноваційному маркетингу?
У інноваційному маркетингу, як правило, застосовуються такі види цінових стратегій:
В· стратегія В«зняття вершків", застосовувана при впровадженні нового товару на ринок, коли на товар встановлюються досить високі ціни. Цей метод працює у випадку відсутності конкурентів у фірми і відсутності інформації про товар у споживачів, а також необхідності швидкого отримання прибутку. Висококласним виконавцем такого методу В«зняття вершківВ» є компанія Du Pont (усім жінкам знайомі її винаходи - колготки з лайкрою, тефлонові покриття для посуду, целофан тощо). Так от, представляючи споживачу чергову новинку, компанія звичайно призначає на неї максимально можливу ціну, розраховану на покупців з високими доходами. Коли обсяг продажів стабілізується, Du Pont знижує ціну, щоб залучити наступний сегмент покупців, яких влаштовує нова ціна. Таким чином, компанія знімає максимально можливий шар фінансових "вершків" з різних сегментів ринку.
В· стратегія проникнення на ринок, коли на новий товар установлюються відносно низькі ціни - у разі наявності великого числа конкурентів.
В· стратегія престижних цін, застосовувана для представлення нових товарів з позиції якості і престижу, припускаючи, що для споживачів висока ціна означає і високу якість продукції. Ця стратегія, як правило, використовується вже досить відомими компаніями.
В· стратегія, заснована на думці споживачів, при якій ціна встановлюється на тому рівні, що споживач готовий заплатити за товар.
Як пов'язаний оперативний маркетинг з життєвим циклом інновації?
Оперативний маркетинг - заключний етап системи маркетингу, тут розробляються конкретні форми реалізації концепцій стратегічного інноваційного маркетингу. Оперативний маркетинг тісно пов'язаний зі стадіям...
