ій - це не прості проекти, вони вимагають знання предмету.
На схемі (рис. 1) показано, як ідея підприємців і гроші інвестора мають втілитися в продукт і принести користь їм обом.
Рис. 1. Що повинен показати бізнес-план
Формула бізнес-плану: гроші - товар - гроші + дохід. У консалтингових фірмах кажуть, що зазвичай клієнти приходять зі словами: В«Нам потрібні гроші, а не бізнес-планВ». І це сумна правда про ставлення вітчизняного підприємця до бізнес-плану. Це ставлення взрощени на грунті заперечення старого директивного планування і міцної переконаності в тому, що хтось повинен дати гроші: не держава, так іноземний інвестор.
Зрозуміло, що інвестор думає навпаки: по-перше, він нікому нічого не винен, а по-друге, він чітко розуміє, що якщо не можеш зробити нормальний бізнес-план, то вже тим більше не зможеш його утілити в життя. Комусь такий погляд може здатися спірним, адже до цих пір велика частина проектів в Росії реалізовувалася без жодного плану. Але одна справа, коли ризикуєш своїми грошима, і інше, коли чужими . До того ж в результаті складання бізнес-плану проект у чотирьох випадках з п'яти зовсім перетворюється. Скажімо, внутрішня норма рентабельності в 200%, обіцяна ідеєю проекту, в результаті маркетингового дослідження та інших розрахунків опускається до 20%. При цьому норма, яка потрібна західному інвестору, - 30-35%, а російським банкам - 50%.
Отже, мета бізнес-плану - Переконливо показати, яким чином гроші чи інші ресурси інвестора перетворяться для нього в ще більші гроші: інвестор повинен побачити прибуток не після, а до того, як витратить гроші на пропонований проект. У наших умовах у бізнес-плану з'явилася додаткова комунікативна функція: це зрозумілий іноземному інвестору формалізований мову, на якому викладається задум В«глухонімогоВ» російського колеги.
Питається: в чому ж проблема? Проблема в тому, що бізнес-плани складаються, а інвестиції не йдуть. Пропонуються різні рішення. p> На думку деяких фахівців, для успіху проекту достатньо однієї консалтингової фірми, краще, якщо їх буде дві: одна західна, якій довіряє інвестор, а інша російська, яка працює безпосередньо із замовником і в контакті з західними колегами. Іншими словами, пропонується вдосконалити інтерфейс між інвестором і позичальником. Однак консультанти чудово розуміють, що їх можливості на цьому шляху обмежені.
Інвесторів, по словами консультантів, лякає глухота російських керівників, коли мова йде про ключові питання управління проектом, у тому числі про менеджмент як однієї з перших (якщо не першою) гарантії прибутковості підприємства. Можливості залучення інвестицій під бізнес-план обмежені через неготовності російських менеджерів кваліфіковано керувати реалізацією проекту.
Це ба...
