n="justify"> Сприйняття товару - демонстрація переваг товару, переконання, що він найкращий.
Рішення про купівлю - спонукання до дії здійсненню угоди.
Оцінка задоволеності продуктом - підкріплення або подолання негативу.
Реклама викликає дію з боку клієнтів трьома шляхами, вона може спонукати:
В· До прямому дії;
В· Непрямому;
В· Комбінація цих двох дій.
Рекламна кампанія в являє собою потік певної інформації від продавця до покупця.
Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, розроблений відповідно до програми маркетингу і спрямований на споживачів товару, що представляють відповідні сегменти ринку, з метою викликати їх реакцію, сприяє рішенню фірмою-виробником своїх стратегічних чи тактичних завдань.
За іншим визначенням, рекламна компанія-це кілька рекламних заходів, об'єднаних однією метою (цілями), що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнювало інше.
Комплексне і послідовне проведення рекламних заходів, розроблених з урахуванням маркетингової стратегії, дає значно більший ефект, ніж окремі, не пов'язані між собою загальною метою і роз'єднані в часі.
Ефективність рекламних кампаній досягається також за рахунок широкого використання масових засобів реклами, одні з яких доповнюють і підсилюють дію інших.
Рекламні заходи в рекламній компанії повинні мати одну форму, одну гаму кольорів і, в кінцевому підсумку, складати разом єдине ціле.
Цілі проведення рекламної компанії можуть бути найрізноманітнішими:
В· впровадження на ринок нових товарів, послуг;
В· стимулювання збуту товарів або збільшення обсягу реалізації послуг;
В· переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші;
В· створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару;
В· забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (фірмі).
Тривалість рекламної компанії залежить від поставленої мети, особливостей об'єкта рекламування, масштабів кампанії.
На практиці зазвичай при розробці плану рекламної компанії для торгового підприємства використовується така схема:
Сфера діяльності реклами як правило визначає послідовність процесу планування рекламної кампанії, що виражається в наступних діях:
В...
