передачею права власності на нього в напрямку споживача. Приклади різних видів каналів стосовно збуту товарів широкого споживання і виробничого призначення наведені на малюнках 1.1 і 1.2 [15]. br/>
Малюнок 1.1
В
Канали розподілу товарів широкого вжитку: А - трирівневий, Б - дворівневий, В - однорівневий, Г - прямий.
Малюнок 1.2
В
Канали розподілу товарів виробничого призначення
Канали розподілу є складними організаційно-поведінковими системами, учасники яких (організації та фізичні особи) крім цілей каналу можуть мати індивідуальні та групові цілі. У силу цього одні канали можуть мати високий ступінь свободи дій, інші - навпаки, характеризуються жорсткою впорядкованістю, яка визначається деякою організаційною структурою. У той же час система каналів розподілу не є постійною на увазі її залежності від багатьох зовнішніх (по відношенню до учасників каналу) і внутрішніх факторів. Як правило, кожен учасник каналу розподілу грає в ньому свою роль, спеціалізується на виконанні однієї або декількох певних функцій і знаходиться в залежності від інших учасників. У загальному випадку учасники каналу повинні тісно співпрацювати між собою з метою підтримки нормальної прибутку і збільшення продажів, так як успіх кожного в кінцевому підсумку залежить від успішної роботи всього каналу. Однак на практиці це буває не завжди в силу того, що виникають конфлікти всередині каналу розподілу між його учасниками (незгоду відведеної роллю і розподілом робіт, незадоволеність винагородою та інші неузгодженості, що призводять до відособленості окремих учасників). p align="justify"> Маркетингові рішення про канали розподілу є одними з найважливіших рішень, які необхідно приймати виробнику при організації збуту. Ці рішення визначають систему отримання доступу до продукції (послуг) підприємства для його цільових покупців, а також витрати, пов'язані з функціонуванням цієї системи [15]. p align="justify"> Внутрішня структура каналу розподілу традиційно має одного або кілька незалежних виробників, оптових і роздрібних торговельних організацій. Історично склалося, що канал являє собою довільну сукупність незалежних організацій, які в першу чергу переслідують свої цілі в меншій мірі проблеми каналу розподілу. Такі канали називають традиційними. Традиційні канали розподілу чинності незалежності його учасників мають слабке керівництво і як наслідок - низьку продуктивність. При виникненні усередині них конфліктів такі канали практично руйнуються. p align="justify"> Організація збуту продукції пов'язане з прийняттям маркетингових рішень про структуру системи каналів розподілу. Така система організується (розробляється) підприємством-виробником товару або послуги з урахуванням можливостей конкретних цільових ринків (сегментів). Для максимальної ефективності проектованої системи прийняття рішення про формування збутової мережі (каналу або сис...
