на різні групи споживачів за ознакою статі. Дана сегментація має давню традицію в торгівлі одягом, косметикою і журналами. Останнім часом до даного типу сегментації все більший інтерес проявляють компанії, що працюють в інших галузях. Сегментування за ознакою рівня доходів часто використовується в маркетингу таких товарів і послуг, як автомобілі, одяг, косметика, подорожі. Багато компаній намагаються залучити багатих споживачів розкішними товарами і зручністю обслуговування. Сегментування за рівнем доходів - поділ ринку на групи споживачів, що відрізняються рівнем доходів. p align="justify"> 1.3 Сегментування за психографическому принципом
Психографічна сегментація ділить покупців на різні групи за ознаками приналежності до суспільного класу, способу життя або особистісним характеристикам. Люди потрапили в одну і ту ж демографічну групу, можуть мати абсолютно різні психографічні особливості. p align="justify"> Багато компаній розробляють товари і послуги, орієнтуючись на певні суспільні класи, виходячи при цьому з тих характеристик товарів і послуг, які особливо привабливі для цих класів. Так само компанії вдаюся до сегментації, виходячи з способу життя споживача. В основі даного сегментування лежать, як правило, або хороші методи, давно застосовуються рекламними агенціями, або методи "налаштування" на споживача, застосовувані компаніями, які здійснюють обслуговування на індивідуальній основі. p align="justify"> Сегменти, виділені за ознакою способу життя, можуть використовуватися при застосуванні інших методів сегментації. Дані сегменти створюють строкату картину типів споживачів. p align="justify"> Для сегментування ринку маркетологам слід, крім інших, застосовувати особистісні змінні, надаючи своїм товарам риси, відповідні особистості споживача. Успішні стратегії сегментування ринку, засновані на типах особистості, використовуються для просування таких товарів, як косметика, сигарети, страхові поліси та спиртні напої. br/>
1.4 Сегментування за поведінковим принципом
Сегментування за поведінковим принципом передбачає розбиття ринку на групи споживачів за рівнем їх знання товару, стосовно товару, характером його використання або з реакції на товар. Сегментування за приводів для здійснення покупки або використання товару - розбивка ринку на групи на підставі тих приводів, які супроводжували виникнення ідеї про придбання товару, фактичному придбання товару чи використанню придбаного раніше товару. p align="justify"> Одна з дієвих форм сегментації - класифікація споживачів на основі тих вигод, які вони шукають в товарі. Сегментування за принципом шуканих вигод вимагає, по-перше, виявлення основних вигод, чи переваг, які люди шукають в даному класі товарів, по-друге, виділення типів покупців, які шукають ці переваги, і, по-третє, визначення видів товарів, які надають ці вигоди. Дане сегментування компанія може використовувати для більш чіткого визначення...
