ків можна зробити висновок, що у компанії є перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за конкурентними, нижчими, цінами.
Крім того:
При оптовій купівлі встановлюється знижка до 7%
Великим торговим партнерам знижки до 10%
Диференційована цінова політика заснована на системі CRM і на основі постійного пошуку зниження собівартості продукції в порівнянні з цінами реалізації товару конкурентами. Конкурують не ціни, конкурують витрати. p align="center"> III. Товарна стратегія фірми
3.1 Товарний асортимент
В асортименті компанії присутня наступна продукція:
Пиво світле у скляній тарі
Пиво світле у металевій тарі
Пиво темне (портер) в скляній тарі
Пиво темне (портер) в металевій тарі
Вода фільтрована в ПЕТ
Вода солодка (лимонад) в ПЕТ
Квас "Російський" в ПЕТ
3.2 Позиціонування товару на ринку
Відмінною особливістю продукції є екологічно чиста сировина і технологічно високу якість продукції. Отже, успішне позиціонування товару обумовлено, перш за все, конкурентною ціною, яка може бути заснована на мінімізації виробничих витрат. br/>
3.3 Сегментація ринку пивної продукції
Оскільки підприємство володіє середньою потужністю і обмеженими засобами, для стратегії розширення та охоплення ринку необхідно застосувати концентрований маркетинг з елементами диференціації.
При сегментації ринку розглядаються населені пункти та прилеглі райони з чисельністю до 500 000 чоловік. Для простоти розрахунків вчинимо так. Доросле населення у віці від 21 року до 70 років становить 60%, з урахуванням статевої приналежності, визначимо обсяг сегмента в 40%, в абсолютних величинах це складе:
000чел. * 0.4 = 300 000 чоловік. br/>
Основними ознаками сегментування виберемо демографічні ознаки:
рівень доходів;
споживання алкоголю на душу населення ( В» 12 літрів/рік).
Найбільш сприятливим сегментом буде група споживачів, незадоволених існуючим асортиментом (не задоволені товарами конкурентів) і з порівняно низьким рівнем доходів (але з достатньою купівельною спроможністю). Такий вибір враховує такі критерії:
потенційна місткість ринку;
...
