ги, які змушують потенційного споживача діяти негайно (відчувати, нюхати, пробувати) і робити вибір відразу. p align="justify"> В«BTL - це непряма реклама. Під BTL розуміють комплекс маркетингових заходів, які спрямовані на збільшення продажів В». З даного визначення випливає, що BTL розглядається з точки зору маркетингових комунікацій як комплекс заходів, спрямованих на привернення уваги і проштовхування товару. p align="justify"> В«BTL - це один з видів інтегрованих маркетингових комунікацій, що припускає двосторонній інтерактивний процес спілкування продавця і споживача безпосередньо в місцях продажівВ». У цьому визначення говоритися про BTL-комунікації як про безпосередньому контакті потенційного покупця з представником певної компанії, це безпосередній вплив на вибір покупця в місцях продажів. p align="justify"> Маркетингові комунікації - це є процес передачі інформації про товар (послугу) цільової аудиторії. При цьому представники однієї компанії чи фірми не в змозі задовольняти запити всіх споживачів. Компанія буде більш успішною в тому випадку, якщо вона націлена на ринок, клієнти якого з найбільшою ймовірністю будуть зацікавлені в її маркетинговій програмі. У свою чергу цільовою аудиторією є група людей, які отримують маркетингові звернення і реагують на них. Для ефективної передачі маркетингового звернення використовуються самі різні засоби. Товар, його ціна і спосіб поширення несуть споживачам важливу інформацію. Важливим елементом є те, яким чином, за допомогою якої реклами і яких комунікаційних методів буде донесена дана інформація
З усіх наведених визначень можна зробити висновок, що BTL-реклама - це оригінальний, багатогранний спосіб впливу на цільову аудиторію шляхом залучення потенційних покупців у процес прямої комунікації. p align="justify"> Фахівці різних країн світу під терміном BTL увазі численні складові та послуги. Для порівняння, у західному бізнесі під BTL увазі рекламну технологію, що використовує менш переконують методи, ніж традиційна реклама (ATL). Проте термін BTL останнім часом на заході виходить з ужитку. З точки зору класичного маркетингу і маркетингових комунікацій, BTL включає в себе чотири основні складові: В«стимулювання збуту, PR, прямий маркетинг і особисті продажуВ». Розглянемо кожну з цих складових докладніше. p align="justify"> В«Стимулювання збуту - це система заходів, спрямованих на посилення купівельного попиту, прискорення і інтенсифікацію процесу реалізації послугВ». Дана складова спрямована на активізацію процесу продажів. Являє собою проведення промо-акцій, презентацій і дегустацій продукту. Розглянемо таблицю переваг та недоліків стимулювання збуту. Позитивним моментом є те, що дана складова дає додатковий стимул до здійснення покупки. Найчастіше стимул з'являється після проведення промо-акції, дегустації, презентації та іншого. Але даний момент має і негативну сторону, тому що є ризик, що презентація буде невдалою або дегустованого продукт не спо...
