дві стратегічні установки : 1) установку на монополізацію ринку товару і 2) установку на інтеграцію своєї діяльності в єдиний процес функціонування ринку.
Згідно першій установці дії фірми спрямовані на зменшення числа конкурентів і максимізацію прибутку в короткому періоді.
Установка на інтеграцію спрямована на стабілізацію свого становища, зменшення ступеня ризику, а значить збільшення прибутку в довгостроковому періоді.
Вибір стратегії або поєднання стратегій здійснюється підприємцями залежно від рольової і змістовної функцій у процесі конкурентної взаємодії.
Відповідно до рольової функцією A. Котлер виділяє наступні типи конкурентів:
) лідери (40% частки на ринку);
) претенденти на лідерство (30%);
) ведені (20%);
) новачки (10%).
Четверта група стурбована пошуком ніші на ринку, причому ця ніша повинна бути досить прибуткова, мати потенціал зростання і не привертати увагу великих конкурентів.
Третя група не вступає в конкурентну боротьбу з першими і другими і в своїй стратегії слід за лідерами.
Друга група виявляє значний атакуючий потенціал.
Перша змушена, з одного боку, відбивати атаки інших лідерів і претендентів на лідерство, а, з іншого боку, атакувати своїх конкурентів.
Відповідно до змістовної функцією фірми можна виділити наступні типи конкурентів:
) великі високостійкі компанії, що здійснюють масове виробництво;
) спеціалізовані компанії, пристосовані до певного ринку;
) дрібні і середні фірми, які здійснюють експериментальне виробництво і випереджальні суперників у нововведеннях;
) дрібні універсальні фірми, що використовують ефект гнучкості і високої маневреності.
Наявність настільки різнорідних конкурентів робить конкурентну боротьбу невичерпної, проте корисно знати, яким чином фірма здійснює свою політику, щоб підпорядкує ринок собі.
Вище ми говорили про стратегічні зонах господарювання, які становлять інтерес для фірми з метою збільшення прибутку і зміцнення свого становища на ринку. Найбільш простим способом визначення своєї позиції на ринку і розподілу грошових коштів між стратегічними зонами господарювання є матриця Бостонської консультативної групи або просто Бостонська матриця. p align="justify"> Зростання обсягу попиту задає розмір матриці по вертикалі, частка ринку порівняно з часткою ведучого конкурента задає розмір матриці по горизонталі. Набір рішень відповідно до цієї діаграмою наступний: В«ЗіркиВ» необхідно оберігати і зміцнювати, від В«собакВ» необхідно позбавляти...
