p>
На схемі показано, як ідея підприємців і гроші інвестора мають втілитися в продукт і принести користь їм обом.
Малюнок 1. Що повинен показати бізнес-план. br/>
Примітка - Джерело [1, с.70]
Формула бізнес-плану: гроші - товар - гроші + дохід. У консалтингових фірмах кажуть, що зазвичай клієнти приходять зі словами: В«Нам потрібні гроші, а не бізнес-планВ». І це сумна правда про ставлення вітчизняного підприємця до бізнес-плану. Це ставлення взрощени на грунті заперечення старого директивного планування і міцної переконаності в тому, що хтось повинен дати гроші: не держава, так іноземний інвестор. p align="justify"> Зрозуміло, що інвестор думає навпаки: по-перше, він нікому нічого не винен, а по-друге, він чітко розуміє, що якщо не можеш зробити нормальний бізнес-план, то вже тим більше не зможеш його втілити в життя. Комусь такий погляд може здатися спірним, адже до цих пір велика частина проектів в Білорусі реалізовувалася без жодного плану. Але одна справа, коли ризикуєш своїми грошима, і інше, коли чужими. До того ж в результаті складання бізнес-плану проект у чотирьох випадках з п'яти зовсім перетворюється. Скажімо, внутрішня норма рентабельності в 200%, обіцяна ідеєю проекту, в результаті маркетингового дослідження та інших розрахунків опускається до 20%. При цьому норма, яка потрібна західному інвестору, - 30-35%, а білоруським банкам - 50%. p align="justify"> Отже, мета бізнес-плану - переконливо показати, яким чином гроші чи інші ресурси інвестора перетворяться для нього в ще більші гроші: інвестор повинен побачити прибуток не після, а до того, як витратить гроші на пропонований проект . У наших умовах у бізнес-плану з'явилася додаткова комунікативна функція: це зрозумілий іноземному інвестору формалізований мову, на якому викладається задум В«глухонімогоВ» білоруського колеги. p align="justify"> Питається: в чому ж проблема? Проблема в тому, що бізнес-плани складаються, а інвестиції не йдуть. Пропонуються різні рішення. p align="justify"> На думку деяких фахівців, для успіху проекту достатньо однієї консалтингової фірми, краще, якщо їх буде дві: одна західна, якій довіряє інвестор, а інша вітчизняна, яка працює безпосередньо із замовником і в контакті із західними колегами . Іншими словами, пропонується вдосконалити інтерфейс між інвестором і позичальником. Однак консультанти чудово розуміють, що їхні можливості на цьому шляху обмежені. p align="justify"> Інвесторів, за словами консультантів, лякає глухота місцевих керівників, коли мова йде про ключові питання управління проектом, у тому числі про менеджмент як однієї з перших (якщо не першою) гарантії прибутковості підприємства. Можливості залучення інвестицій під бізнес-план обмежені через неготовність білоруських менеджерів кваліфіковано керувати реалізацією проекту. p align="justify"> Це багато в чому пов'язано з відсталою...
