ть широкий асортимент продукції, але вони орієнтуються на менш забезпеченого споживача і відповідно вибудовують свій товарний ряд. Наприклад, частка пастеризованого молока по регіонах більше частки стерилізованого, більш дорого молока. Також в їх асортименті продукція з меншими термінами зберігання, так як місцеве населення з підозрою ставиться до нетрадиційних продуктам. Регіональні лідери створюють свої торгові марки. Працюють на імпортне та вітчизняне обладнання. Якщо компанії-лідери здійснюють інвестиції в устаткування і сільське господарство за рахунок внутрішніх ресурсів або використання кредитів комерційних банків, то регіональні лідери стають учасниками регіональних програм підтримки промисловості та сільського господарства. Звичайно, самостійно використовуються і кредити комерційних банків, але частіше для заповнення потреби в оборотному капіталі. Регіональні компанії часто відкривають свої фірмові відділи або магазини для зниження ціни кінцевого споживача за рахунок скорочення торговельної націнки. Продають молочну продукцію не тільки в своєму регіоні, але виходять і на сусідні ринки.
Молочний комбінат «Воронезький» позиціонує себе як виробник чистою і натуральної молочної продукції, пропонує до півсотні найменувань. Для вдосконалення якості та зовнішнього вигляду своєї продукції компанія активно використовує нові технології. Освоєна розфасовка молока не тільки в картонну тару, а й в пластикові пляшечки, глечики і всілякі стаканчики. Впроваджено лінія з виробництва чистого молока. Компанія націлена на проникнення на міські ринки, тому займається активним маркетингом, користується послугами спеціалізованих на розробці брендів фірм. Для середнього цінового сегмента був розроблений бренд «Вкуснотєєво», для нижчої цінової лінійки - бренд «Єралаш». Комбінат пропонує гнучку систему поставок молока. У 2002 р. на міжнародній виставці «Світові продукти харчування - 2002» отримала золоту медаль за представлене молоко. Обсяги виробництва зростають швидкими темпами, близько 40% на рік. Розширення ринку збуту відбувається за рахунок менш активних місцевих конкурентів. За підтримки компанії була розроблена регіональна програма підтримки молочних господарств (пільгове кредитування інвестують в розвиток тваринництва господарств). Підтримує довгострокові відносини з певними постачальниками сировини, допомагає їм у придбанні кормів, оновленні доїльного обладнання.
Група компаній під керівництвом Д. Єрьоміна в Челябінській області. Лідером з виробництва молочної продукції в Челябінську задає група компаній під керівництвом Д. Єрьоміна. До групи входять «Челябінський міський молочний комбінат» (ЧГМК), «Чебаркульський молочний завод» (ЧМЗ) і «Магнітогорський молочний комбінат» (ММК). На групу припадає близько 50% молочного ринку Челябінська.
У 2003 р. ЧГМК збільшив обсяги виробництва на 35 - 40%, в планах 2004-го ще 20 - 25%. ЧГМК спеціалізується на сирної та кисломолочної продукції, ЧМЗ - на молоці і твердому сирі, ММК - на сухому молоці. Зараз група фінансує розвиток технологій глибокої переробки. У реконструкцію ЧГМК за останні три роки вкладено 3,5 млн. дол. У результаті 65-річне виробництво повністю оснащено сучасним обладнанням. Група робить ставку на просування власного бренду і якість продукції. Молоко виготовляється тільки з натуральної сировини без додавання сухого молока. ЧМЗ в силу того, що він розташований у курортній зоні, пр...
