stify">. Ринкова влада постачальників.
Ринкова влада постачальників впливає на ціни і якість поставлених продукції та послуг, що відбивається на рентабельності галузі. Умови, при яких ринкова влада постачальників висока включають:
домінування декількох постачальників;
велика концентрація в галузі постачальників, ніж чим в галузі виробників;
недоступність товарів-замінників;
відносна незначимість виробника для постачальників;
важливість продуктів постачальників для виробника;
висока диференціація постачальників;
високі витрати виробника за зміну постачальника;
можливості постачальника по прямій інтеграції з виробником.
. Ринкова влада покупців.
Ринкова влада покупців виражається в їх здібностях знижувати ціни в галузі, шляхом зменшення кількості купуються ними товару, або вимагати кращої якості продукту за ту ж ціну [24, 51]. Фактори, що ведуть до більшої ринкової влади покупців, включають:
велика концентрація, ніж в галузі виробника;
великі обсяги покупок;
недиференційовані або стандартні товари та послуги виробника;
загроза зворотної інтеграції покупця з виробником;
відкритість інформації про склад витрат виробника;
висока цінова еластичність попиту в галузі. Якщо покупці будуть чутливі до змін цін на ринку, то ринкова влада виробника буде невеликою.
. Загроза появи товарів-замінників.
Загроза появи товарів-замінників. Наявність замінників встановлює верхню межу ціни на продукт в галузі.
. Конкуренція між існуючими компаніями в галузі
Інтенсивність конкуренції між фірмами буде високою, якщо в галузі присутні: велика кількість фірм, невеликий ступінь їх диференціації (ці фактори були розглянуті в різних типах конкурентного середовища), низький темп зростання галузі, високі фіксовані витрати, можливість збільшення виробничих потужностей тільки за допомогою великих нарощувань, високі стратегічні ставки, високі бар'єри виходу з галузі з економічних, стратегічним або емоційним причин [23, 74].
Найважливішим етапом при оцінці поведінки фірми, є стратегічний аналіз, який повинен дати реальну оцінку власних ресурсів і можливостей стосовно до стану (потребам) зовнішнього середовища, в якій працює фірма.
Проводять первинний стратегічний аналіз за допомогою складання матриці SWOT.
Таким чином, забезпечення конкурентоспроможності та перемоги в конкурентній боротьбі фірми є однією з головних цілей стратегічного менеджменту.
Конкурентна боротьба визначається розстановкою конкурентних сил галузі: ринковою владою постачальників, споживачів, загрозою появи нових конкурентів, конкуренції з боку товарів-замінників.
Стратегічний фактор формування конкурентних переваг - конкретний компонент зовнішнього або внутрішнього середовища організації, за яким вона може перевершити підприємства в конкурентній боротьбі.
.2 Визначення ціни в залежності від типу ...
