ковим її завдань стратегії компанії, що має особливе значення для підприємств таких галузей, як оборонна промисловість, космонавтика і фармацевтика (в яких терміни освоєння нової продукції досягають 5-10 років). У цих галузях довгострокове планування охоплює період 10-20 років. Однак у більшості компаній терміни освоєння продукції не такі великі, і довгострокове планування не заглядає вперед далі ніж на 5-7 років.
. Середньострокове планування.
Більш практично і займає період не більше 2-5 років (зазвичай - 3 року). Середньострокове планування більше прив'язане до життя, оскільки стосується недалекого майбутнього; більш імовірно, що план буде відображати реальну дійсність. Середньостроковий «стратегічний» план грунтується на тих же стратегіях, що і довгостроковий, але основні рішення мають здійснюватися за більш короткі терміни. До такого роду рішень відносяться: впровадження нової продукції, потреба в капіталовкладеннях, наявність і використання персоналу та ресурсів.
. Короткострокове планування (і бюджетування).
Зазвичай охоплює період до одного року і передбачає розробку «корпоративних» або «бізнес»-планів компанії та пов'язаних з ними бюджетів. У таких планах розглядається найближче майбутнє і деталі того, що компанія має намір зробити за дванадцятимісячний період (прив'язаний до фінансового року компанії). З усіх планів короткострокові плани є найбільш докладними. При необхідності в них протягом року вносяться корективи.
1.1.2 Процес планування
Стадії розробки плану маркетингу розглядають у порядку:
) Аналіз
Аналіз ринкових можливостей і тенденцій
Аналіз ринкового середовища та тенденцій розвитку ринкових
Аналіз сильних і слабких сторін організації, її можливостей і загроз - SWOT-аналіз
Аналіз потреб покупців і їх сприйняття
Сегментування ринку і позиціонування торгової марки
Аналіз конкуренції і стратегій конкурентів
) Стратегічні рішення
Визначення основних цільових ринків
Основа конкуренції / відмітнаперевагу
Необхідна позиціонування продукту
Цілі маркетингу / збуту
) Програми впровадження
Планування елементів комплекс-маркетингу:
Продукти
Просування
Місце: розподіл / маркетингові канали
Ціноутворення / умови оплати
Персонал / рівні сервісу
Визначення завдань, обов'язків, термінів, витрат і бюджетів
Поточна робота / додаткові розробки
Контроль прогресу / оцінка ефективності плану
У них входять всі складові успішного планування, про які йшлося вище. На стадії аналізу відбувається збір та систематизація інформації про ринки і ринковому середовищі. Стадія стратегії полягає у визначенні основних цільових ринків, відмінних переваг фірми та прийнятті рішень про позиціонування. Нарешті, стадія програм включає в себе побудову детального маркетингу-мікс і дії з його впровадження...
