ьно можливих ринкових сегментів;
) остаточна сегментація - завершальна стадія ринкових досліджень; тут визначаються найоптимальніші для фірми сегменти для ринку, на яких їй буде вигідніше працювати.
Для сегментації ринку споживчих товарів основними ознаками є:
географічні;
демографічні;
психографические;
соціально-економічні;
поведінкові.
При сегментації ринку за географічними ознаками доцільно розглядати групи покупців з однаковими або схожими споживчими перевагами, що визначаються проживанням на тій чи іншій території.
Географічні ознаки являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Підприємство може використовувати одну або декілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. Стратегії сегментації роблять упор на виділення і використання географічних відмінностей.
· розташування регіону може відбивати розходження в доході, культурі, соціальних цінностях і інших споживчих чинниках. Наприклад, один район може бути більш консервативним, ніж інший.
· чисельність і щільність населення показує, чи достатньо в регіоні людей, щоб забезпечити збут і полегшити проведення маркетингової діяльності.
· транспортна мережа регіону являє собою поєднання масового громадського транспорту та автомагістралей. Регіон з обмеженою мережею масового громадського транспорту, швидше за все, має інші певні потреби, ніж регіон з добре розвиненою системою транспорту і легкових автомобілів.
· клімат також може бути критерієм сегментації ринку, наприклад, для фірм, що спеціалізуються на калориферах і кондиціонерах.
Як географічного сегмента може розглядатися ціла країна або група країн, що мають яку історичну, політичну, етнічну або релігійну спільність. Географічна сегментація є найбільш простий. Вона використовувалася на практиці раніше інших, що обумовлювалося необхідністю визначення просторових меж діяльності підприємства. Її застосування особливо необхідно, коли на ринку існують кліматичні відмінності між регіонами або особливості культурних, національних, історичних традицій, а також споживчих звичок і переваг.
Демографічні ознаки відносяться до найбільш часто вживаним. Це обумовлено доступністю - характеристик, їх стійкістю в часі, а також наявністю між ними і попитом дуже тісному взаємозв'язку.
Демографічні ознаки можуть бути наступними:
- вікові категорії - так можна розділити людей, наприклад, на дітей, підлітків, дорослих і людей похилого віку. Вік часто використовується як фактора сегментації.
підлога також є важливою сегментационной змінної, особливо для таких товарів, як текстиль, косметика, ювелірні прикраси, особисті послуги, наприклад, перукарські послуги.
рівень освіти може також використовуватися для виділення ринкових сегментів. Малоосвічені споживачі витрачають менше часу на покупки, менше читають і в більшій мірі віддають перевагу добре відомі товарні марки, ніж споживачі, які мають спеціальну або вищу освіту. Останні більш схильні порівнювати магазини, читати некомерційні джерела інформації і купувати товар, як...
