align="justify"> такі як бабусі, дідусі, дядьки й тітки. Розширені сім'ї характерні для країн Сходу, поширені в Росії, проте не характерні для США.
Домогосподарство в порівнянні з сім'єю стає все більш значущою для маркетологів одиницею аналізу в розвинених країнах. Це викликано зростанням поширення несімейних домогосподарств.
несімейні домогосподарства становлять люди, що живуть одні, або люди, не пов'язані родинними відносинами або браком.
Домогосподарство безпосередньо впливає на процес споживання і тому його характеристики необхідно враховувати для розробки маркетингових рішень. Воно також відіграє вирішальну роль у соціалізації дітей як споживачів. Сімейне домогосподарство - основний механізм передачі культурних цінностей і цінностей соціального класу наступному поколінню
Споживче поведінка домогосподарства залежить від його структури, стадії життєвого циклу і процесу рішення про покупку. Всі ці фактори визначають стратегію маркетингу товарів і послуг, споживаних сім'єю або домогосподарством.
Споживачі приймають свої рішення не у вакуумі. На чинені ними покупки великий вплив роблять фактори культурного, соціального, особистого і психологічного порядку. У ряді своїй це фактори, що не піддаються контролю з боку гравців ринку. Але їх обов'язково слід приймати в розрахунок. Знання і ступінь впливу того чи іншого чинника в умілих руках є запорукою конкурентоспроможності.
.2 Принципи сегментації
Ознака (принцип) сегментування - це спосіб виділення даного сегмента на ринку товарів і послуг. Підприємство має знати, яким чином і за якими ознаками можна вибрати сегмент ринку, який буде придатний для нього.
Для сегментації клієнтів роздрібного ринку беруть в якості підстав географічний, психографический, поведінковий і демографічний принципи.
а) географічний принцип полягає в розбитті ринку на групи споживачів, що характеризуються специфікою регіону. При цьому регіони можуть не збігатися з адміністративно-територіальними поділами і мати різноманітні розміри.
б) психографический принцип передбачає вивчення потенційної клієнтури з погляду відмінностей у способі життя, типології особистостей, психологічних особливостей индивидумов.
в) Поведінковий принцип вимагає врахування різних аспектів купівельної поведінки.
В основі процедури сегментації ринку, нарівні із застосуванням принципів сегментації, лежить і обгрунтований вибір відповідного методу сегментації.
Найбільш поширеними критеріями сегментації на ринку товарів і послуг є:
кількісні параметри сегменту;
істотність сегмента;
прибутковість сегмента;
сумісність сегменту з ринком основних конкурентів;
ефективність роботи на вибраному сегменті ринку [16].
Сегментування ринку багатогранно і проводиться за споживачам, продуктам і конкурентам, що взаємодоповнюють один одного.
На покупки сім'ї та домогосподарства впливають різноманітні фактори.
Перший фактор - поведінка сім'ї. Поведінка сім'ї з точки зору покупок можна оцінити, тільки...
