ustify"> 1.2 Поняття та сутність реклами
Торгова реклама являє собою коротку, емоційно забарвлену інформацію, що направляється потенційним покупцям (споживачам) для спонукання їх до вчинення дій, пов'язаних з придбанням (використанням) товарів і послуг.
Щоб правильно виконувати свою роль, реклама повинна виконувати наступні завдання:
в інтересах покупців реклама повинна: ??
) Інформувати про асортимент наявних у продажу товарів, їх корисні властивості і способи використання;
) Повідомляти про нові товари (підготувати покупця до їх появи на ринку);
) Формувати смаки покупців, виховувати їх; нагадувати про необхідність зробити сезонну покупку у зв'язку з якою-небудь подією або про можливість покупки з нагоди (наприклад - розпродаж); інформувати про місця більш зручного придбання товарів.
в інтересах торгівлі:
) Пропагувати товар (фірму);
) Стимулювати попит і заинтерисованность покупців;
) Інформувати і нагадувати про сприятливі можливості вибору і покупки (наприклад: базари, розпродажі, сезонні ярмарки);
) Впливати на попит і пропозицію шляхом вивчення і прогнозування запитів і побажань покупців.
в інтересах виробництва:
) Пропагувати нові товари (фірми);
) Інформувати про розширення асортименту, поліпшенні якості.
Основні принципи реклами:
. Зацікавити клієнтів, вміло використовуючи малюнки, ілюстрації і інші способи реклами, які привертають увагу клієнтів, яким вона адресована.
. Підтримувати їх зацікавленість, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції.
. Викликати бажання або асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою.
. Показати переваги: ??вартість залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації.
. Організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів про те, де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо продукту або послуги).
. Дати сигнал до дії: «не гай часу», «поквапся», «щасливий випадок», тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші діла не відвернуть їх уваги.
Залежно від мети реклами виділяються наступні її види:
А) Інформативна - застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.
Б) Увещевательная - формування виборчого попиту. Застосовується у випадку, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, що має які-небудь переваги перед іншими товарами.
В) Порівняльна - проводяться основні характеристики рекламованого товару в зіставленні з аналогічними характеристиками товарів-конкурентів.
Г) Нагадує - рекламується товар, який вже завоював ринки збуту, однак потребує нагадуванні покупцю про себе.
Інформація м...
