чайно, потрібно знати міру, стримуючи іноді надмірне завзяття психологів, соціологів і т.п.
· Аналіз присутності цільової аудиторії в Інтернеті. Тут ми визначаємо споживчу категорію аудиторії (покупці автомобілів, одягу, меблів і т.д.). Після цього встановлюємо факт присутності і обсяг аудиторії присутності в Інтернеті. Для підготовки даного розділу можна використовувати відкриту статистику і комерційні дослідження.
· Опис видів і форматів реклами. Тут повинні бути описані обрані способи подання інформації цільовим аудиторіям. Це можуть бути PR-заходи, пошукова реклама, графічні блоки (банери), розміщення реклами на тематичних Інтернет сайтах, а також реклама поза мережею.
· Сітка рекламних показів. Містить назву рекламного майданчика, час, формат, інтенсивність і вартість показів.
· Передбачуваний ефект інформаційно - рекламних заходів. Сама правильна оцінка - збільшення продажів (первинних, вторинних і т.п.), хоча відстежити цей показник не завжди можливо. Простіше оцінити кількість телефонних дзвінків, заходів на сайт, проте ми не рекомендуємо орієнтуватися тільки на ці показники
При розробці маркетингової стратегії і системи просування і збуту продукції результатом буде аналіз ситуації у сфері просування і збуту продукції, виявлення проблем, аналіз їх причин, пошук стратегічних рішень для удосконалення системи просування і збуту продукції, розробка стратегії, комплексу рекомендацій і ряду конкретних пропозицій щодо просування і збуту продукції.
Розробка маркетингової стратегії дозволить підприємству:
· значно розширити клієнтську базу і збільшити обсяг продажів;
· підвищити конкурентоспроможність продукції / послуг;
· налагодити регулярний механізм модифікації існуючих і розробки нових продуктів;
· створити інструмент масового залучення клієнтів;
· виробити ефективну цінову і продуктову політику;
· створити механізм контролю маркетингових заходів;
· підвищити якість обслуговування клієнтів.
.2 Формування маркетингових стратегій та їх класифікації
Розробка маркетингової стратегії-складна і багатогранна робота, значною мірою залежить від конкретної ситуації. Нагадаємо, що стратегія управління розглядається в умовах ринкових відносин як потужний управлінський інструментарій, за допомогою якого сучасна організація протистоїть змінюваних умов, насамперед зовнішнього середовища. Стратегія управління являє собою господарську політику, розроблену на основі передбачення майбутнього розвитку, характеру і наслідків виробничо-господарської діяльності шляхом визначення і прогнозування результатів, потрібних ресурсів, засобів і методів управління. Об'єктом стратегії маркетингу виробничо-господарської системи виступає майбутнє становище організації на конкретному ринку, а також характер використання для його досягнення різноманітних маркетингових засобів і методів. Слід звернути увагу на те, що стратегія в маркетингу - більш стійкий інструмент, ніж цілі, так як служить умовою, що забезпечує реалізацію цілей і місії організації. Цілі ж маркетингу більш динамічні і схильні коригуванню в залежності не тільки від стадій антикризовог...
