жливості транспорту.
Реалізовуючи програму перевезень, засновану на замовленнях заводу, цех, часто експлуатує не весь автопарк. Так як останнім часом обсяг роботи ВАТ «ТВЗ» значно скоротився, то і виробничі потужності АЦ виявилися мало затребуваними.
Сегментування і стратегія охоплення ринку перевезень.
Ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного по самих різних параметрах. Різними можуть бути потреби, Ресурси, географічне положення, купівельні відносини і звички. І будь-який з цих змінних можна скористатися як основу для сегментування ринку.
Сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу.
Якогось єдиного методу сегментування ринку не існує. Діячеві ринку необхідно випробувати варіанти сегментування на основі різних змінних параметрів у спробах відшукати найбільш корисний підхід до розгляду структури ринку.
Присегментації попиту на ринку споживчих послуг, а саме, міжнародних та внутрішніх перевезень автомобілів, можна виділити наступні критерії:
) Сегментування за географічним принципом:
Організовуючи свою роботу в галузі вантажних перевезень, структурний підрозділ ВАТ «ТВЗ» виконує рейси не тільки по містах Росії, але і за кордоном. Міжнародні перевезення вимагають особливого підходу і до складання документації та вибору транспортного засобу.
Основні напрямки:
Твер (Росія) - Відень (Австрія)
Твер (Росія) - Грац (Австрія)
Лієкса (Фінляндія) - Відень (Австрія)
Рівень автомобілізації в різних регіонах Росії істотно відрізняється. За підсумками минулого року єдиними російськими містами, в которих середній рівень автомобілізації перевищує 300 одиниць на тисячу чоловік і наближається до європейського стандарту, стали столиці - Москва і Санкт-Петербург.
Отже розташування ВАТ «ТВЗ» є не досить оптимальним.
Сегментування за критерієм різновиди кінцевого споживача:
структурний підрозділ;
завод-виробник.
АЦ виконує перевезення із заповненням рухомого складу часто на половину, так само і в зворотному напрямку, що веде до збільшення витрат.
) Сегментування за соціально-психологічному, демографічного та економічного принципом: тут можна виробляти виділення компаній, для яких надаються послуги, тобто більш детально поставитися до характеристик перевезеного вантажу.
У першу чергу варто виділити той факт, що АЦ перевозить всі можливі вантажі.
Можна зробити висновок, що основними покупцями даних послуг є люди які мають будь-яким доходом. Основними критеріями при виборі перевізника для людей є ціна і якість.
Фірма може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку: недиференційований маркетинг, диференційований маркетинг і концентрований маркетинг.
Ринок грузопервозок сам по собі дуже різноманітний, він в основному сконцентрований на перевезеннях із пунктів в пункти. АЦ ВАТ «ТВЗ» обрав стратегію концентрованого маркетингу, охопивши тільки ринок перевезень для потреб заводу.
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ АЦ ВАТ «ТВЗ» ЗА 2011-2014 Г.Г
Основним завданням АЦ є повне задоволення потреб Заводу в автомобільних перевезеннях, раціональне використання рухомого складу, забезпечення безпеки та належної якості перевезень і скорочення транспортних витрат у народному господарстві. АЦ зобов'язані систематично покращувати економічну роботу, удосконалювати методи перевезень пасажирів і вишукувати додаткові резерви для зниження собівартості і підвищення рентабельності перевезень. Для успішного здійснення цих операцій проводиться аналіз діяльності підприємства, зокрема виробничо-господарської.
Мета цієї глави - проаналізувати наявні показники роботи підприємства за кілька років і виконати факторний аналіз.
2.1 Аналіз використання основних засобів підприємства
Аналіз варто починати з вивчення складу і структури основних фондів по роках. Для цього складемо таблицю.
Таблиця №3. Основні засоби АТЦ
периодную початок періодаНа кінець періодаІзмененія за год2012136297705,6139484249,53186543,9201382884431,06141963511,459079080,29201497982790,26142597588,744614798,47
Вартісне значення основних фондів підприємства збільшується протягом кожного року. У 2013 році спостерігає...
