p>
Тс - середньоденний оборот до рекламного періоду, руб;
П - приріст середньоденного обороту за рекламний і послерекламний періоди,%;
Д - кількість днів обліку товарообігу в рекламному і послерекламном періодах.
Далі за вказаною формулою (6) розрахуємо економічний ефект рекламування.
руб.
Як видно, витрати на рекламу склали 14300 руб. (Додаток Б) і додаткові витрати по приросту товарообігу 1120 рублів, а отриманий економічний ефект рекламування склав 1716 руб. З цього випливає, що проведена рекламна акція була неприбутковою, але і не можна сказати, що вона принесла великі збитки. Тому при проведенні наступних рекламних кампаній необхідно більш глибоко проаналізувати результати минулих рекламних кампаній, внести необхідні корективи для того, щоб наступна кампанія принесла достатній приплив клієнтів і, відповідно, повністю виправдала усі витрати. Більш поглибленими спостереженнями встановлено, що люди часто не знають, чого хочуть, і зовсім не розташовані відверто ділитися своїми симпатіями і антипатіями. Говорячи про психологічну складову ефективності реклами, слід сказати, що сучасні рекламні фахівці дотримуються теорії трьох психологічних станів:
людина знає, що з ним відбувається, і може пояснити це;
людина віддає собі звіт у своїх почуттях, але не може пояснити їх причину;
людина нічого не знає ні про свій стан, про викликали його причини.
Ефективність психологічного впливу рекламних засобів характеризується числом охоплення споживачів, яскравістю і глибиною враження, що ці кошти залишають у пам'яті людини, ступенем залучення уваги. Ефективність психологічного впливу реклами на споживача можна визначити шляхом:
· спостережень;
· експериментів;
· опитувань.
Для визначення ступеня залучення клієнтів ТОВ «СТК Сенека» до зовнішньої реклами біля в'їзду на територію підприємства скористаємося такою формулою:
, (8)
де, В - ступінь залучення уваги перехожих;
О - число людей, що звернули увагу на зовнішню рекламу протягом певного періоду;
П - загальне число людей, що пройшли мимо.
Отриманий результат говорить про те, що і саме підприємство і зовнішня реклама залучають достатню кількість людей.
Розрахуємо показник, що характеризує ступінь дієвості реклами в ЗМІ.
, (9)
де, Д - ступінь дієвості реклами в ЗМІ;
К - кількість людей, які замовили рекламований вид послуги;
З - загальна кількість замовників.
Поряд з методом спостереження широко застосовується метод експерименту. Даний метод носить активний характер. Вивчення психологічного впливу реклами відбувається в умовах штучно створених експериментатором. Даний метод широко застосовується в зарубіжних країнах.
Дані про ефективність психологічного впливу реклами дозволяють прогнозувати її дієвість.
Слід зазначити, що визначення ефективності реклам...
